地產(chǎn)清華女博士衡陽(yáng)賣樓事件營(yíng)銷分享方案-43P.pptx

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地產(chǎn)清華女博士衡陽(yáng)賣樓事件營(yíng)銷分享方案-43P.pptx

1、1 2018年1月二期收官三期登場(chǎng)的節(jié)骨眼上，市場(chǎng)隨季節(jié)轉(zhuǎn)入寒冰期尖刀破冰迫在眉捷營(yíng)銷背景營(yíng)銷策略活動(dòng)執(zhí)行總結(jié)分享目錄 Directory 營(yíng)銷背景 Part one 5288 華耀十里江灣項(xiàng)目2016年10月開盤，持續(xù)熱銷，截止17年12月31日，勁銷超40億，穩(wěn)坐衡陽(yáng)高端人居頭把交椅，持續(xù)領(lǐng)漲領(lǐng)衡陽(yáng)：從5字頭到8字頭，價(jià)格三連跳; 【營(yíng)銷背景】 6 一城多碧，衡陽(yáng)地價(jià)飆升，同板塊兄弟項(xiàng)目毛坯測(cè)算均價(jià)需達(dá)7551元/，江灣項(xiàng)目作為深耕衡陽(yáng)的戰(zhàn)略性大盤，其價(jià)格及品牌形象對(duì)一城多碧布局至關(guān)重要！江灣項(xiàng)目為起到價(jià)格杠桿作用及高溢價(jià)，持續(xù)快速提價(jià)， 1年時(shí)間，房?jī)r(jià)從5字頭到8字頭

2、，價(jià)格三級(jí)跳價(jià)格升至天花板！【營(yíng)銷背景】問題一高價(jià)格抗性項(xiàng)目從5字頭到7字頭，客戶買漲熱搶，從7字頭到8字頭， 3期【譽(yù)峯】組團(tuán)價(jià)格破萬(wàn)，高價(jià)格抗性，多持觀望態(tài)度，客戶心理7上8下，如何支撐高溢價(jià)？問題二低溫寒潮 1月衡陽(yáng)進(jìn)入低溫寒潮、雨雪天氣日平均氣溫零下3-6 C 銷售拓客困難，客戶不愿出門天氣寒冷，來(lái)電來(lái)訪數(shù)極速下降！市場(chǎng)遇冷傳播挑戰(zhàn) 問題三競(jìng)品截流樂城/萬(wàn)和城等競(jìng)品6500均價(jià) 攔截吸附客戶分流，客戶量不足；【營(yíng)銷背景】 2期【天匯】組團(tuán)最后1棟提價(jià)至8088-8888元/ 3期【譽(yù)峯】江墅價(jià)格破萬(wàn)！【營(yíng)銷背景】市場(chǎng)遇冷，如何高溢價(jià)破冰

3、？營(yíng)銷策略 Part 02 一個(gè)契機(jī) 未來(lái)領(lǐng)袖清華女博士來(lái)衡陽(yáng)輪崗【營(yíng)銷策略】一個(gè)溢價(jià)點(diǎn) 清華博士領(lǐng)銜最強(qiáng)人居團(tuán)隊(duì)造好房子【營(yíng)銷策略】兩個(gè)爆點(diǎn) 全新3期案名征集+ 清華女博士簽售賣樓【營(yíng)銷策略】策略節(jié)點(diǎn)規(guī)劃制作案名投遞H5 ，征集三期案名，微推、單圖、朋友圈、媒體多通道同步發(fā)聲，通過(guò)輸出有償投遞，病毒式轟炸傳播。微推發(fā)文：如此多的博士在關(guān)注衡陽(yáng) 究竟是因?yàn)槭裁础?并且在衡陽(yáng)人流聚集地做快閃，宣傳清華博士加入十里江灣。活動(dòng)設(shè)置在周末舉行，現(xiàn)場(chǎng)包裝博士簽售新折扣，擠壓客戶當(dāng)天成交。現(xiàn) 場(chǎng)設(shè)置最強(qiáng)人居團(tuán) 隊(duì)包裝，邀請(qǐng)工程部經(jīng)理解答客戶疑問，邀請(qǐng)高精尖客戶參與博士晚宴。邀請(qǐng)外模進(jìn)行拍照宣傳，提升項(xiàng)目形象，活動(dòng)后連續(xù)微推博士解讀衡陽(yáng)，重新定義江灣，為后期溢價(jià)尋求支撐點(diǎn)。拍攝視頻，用博士視角看待衡陽(yáng) 房?jī)r(jià)

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