1、第 1 頁，共 30 頁 節點主要階段 主要工作內容工作部門 主辦部門工作內容協辦部門工作內容主辦部門協辦部門 土 地 獲 取 階 段 土地信息收 集 現狀圖落實地塊具體位置及周邊情況發展中心 規劃設計條件落實規劃條件，了解限制性條件發展中心 現場踏勘 對地塊現狀、地質條件、是否有地 下埋藏物等影響開發的因素詳細了 解。 發展中心 了解周邊配套情況 了解地塊周遍的商業、教育、交通 等情況 發展中心 了解該區域未來規劃情況 了解地塊所屬區域的規劃，對以后 項目開發的影響和支撐。 發展中心 土地初判 了解地塊的上市方式和土地 款 同土地所有方進行接觸，了解土地 出讓方式和土地款，以及能否調整 。
2、發展中心 了解當地的建安成本、政府 收費項目和具體情況 成本測算發展中心 了解當地的房地產市場狀況 產品形式、開發周期的安排發展中心 土地深判可行性研究報告 現狀圖（四至電子文件）發展中心 市場深度調研 銷售：參與市場調查，進行地塊周邊及輻射范 圍內的客戶分析、產品分析、市場競爭分析等 研發部：負責協助進行區域市場調研 發展中心銷售部 研發部 項目最終定位 銷售 研發部：根據以往及周邊項目成交客戶 分析和產品分析等，對項目定位、客戶定位、 產品定位提出策略性建議 發展中心銷售部 研發部 成本測算：針對多個方案進行初步 成本測算、利潤率分析及比選 研發：協助進行方案設計和成本測算 發展中心、 運
3、營部 研發部 開發周期及付款計劃 工程部、開發部、銷售：根據土地的開工條件 、市場情況，共同制定開發節奏。 發展中心工程部 開發部 銷售 項目方案確定 發展中心、 研發部 現金流測算發展中心 尋找合作資 金 項目招商報告（前期階段） 區域宏微觀市場研究發展中心 項目招商版盈利能力分析 發展中心、 運營部 第 2 頁，共 30 頁 節點主要階段 主要工作內容工作部門 主辦部門工作內容協辦部門工作內容主辦部門協辦部門 明確合作伙伴、尋找合作方 式（招商階段） 項目商業策劃書財務中心：制定項目財務數據發展中心財務中心 合作伙伴確定 財務中心、集團資管部：制定合作方式、投資 回報 發展中心財務中心、集團資管部 合作方案確定發展中心財務中心、集團資管部 合作細節確定發展中心財務中心、集團資管部 引資（商業計劃書）簽署戰略合作協議 財務中心、集團資管部：制定合作方式、投資 回報 綜合管理部：協議蓋章，
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