1、東東方方華華府府 20112011年年整整體體營營銷銷鋪鋪排排 2010.12.212010.12.21 制表人:吳德文監(jiān)制:芶承嘉總控: 時間 年年20112011年年（品品質質文文化化年年品品質質提提升升，打打造造文文化化） 月月1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月 整體戰(zhàn)略 戰(zhàn)戰(zhàn)略略市場攻堅品牌訴求文化品質二期入市銷售文化品質 競競爭爭（180-220180-220 平平） 天驕峰景150套、君山200套、萬科翡麗山100套 君山200套、黃旗山1號500套、龍光君御旗峰1000套、天利中央花園17
2、0套、中信凱旋公館250套、萬科翡麗山500套、鼎豐尚境100套、 天驕峰景600套、萬科翡麗山100套 工程節(jié)點工工程程 藏瓏板房文 化包裝整改 果嶺高爾夫練習 場到位及其它包 裝 8棟復式板房展示 10、11棟樣板房 展示到位 10-11棟達到 預售條件 二期園林展示 完成 三期商業(yè)配套（ 會所？） 推售階段 一一期期1-3棟大觀系、攬山系、天譽系共137套藏藏瓏瓏發(fā)發(fā)售售4444套套一期持續(xù)銷售（含4棟藏瓏系） 二二期期8 8棟棟復復式式發(fā)發(fā)售售10棟、11棟認籌1010棟棟推推售售3434套套1111棟棟首首批批推推售售1111棟棟2 2批批推推售售 車車位位車車位位發(fā)發(fā)售售 重要節(jié)點
3、整整體體蓄客 藏瓏發(fā)售、車位 發(fā)售 復式發(fā)售10棟、11棟新品蓄客、板房開放10棟發(fā)售11棟首批推售11棟2批發(fā)售 二期持續(xù)銷售 產品策略 一一期期保證速度:285-300藏瓏系 價格速度均衡:287大觀系 價格拉升:331攬山系 標桿產品:337天譽(控制性出貨) 二二期期 價格速度均衡:10-11棟180-220（批次推貨，價格平開高走） 價格預判整整體體4棟實現10000元/平米的價格，二期10-11棟根據市場調整，總體價格實現平開高走,波浪狀調整節(jié)奏 銷售進度 推推貨貨 目前一期1-3棟銷售率均過50%，針對存量靈活組 合促銷 4棟藏瓏44套 車位：600多個 復式23套（含5 棟7套） 一期：1-4棟及復式產品存量10棟首批34套11棟首批34套11棟次批34套 目目標標一期1-3棟平穩(wěn)出貨（3-5套/周） 【4棟開盤：10套以 上】 復式：8套1-4棟平穩(wěn)出貨（5-8套/周）1
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