1、15 天打造房地產銷售精英天打造房地產銷售精英 新人培訓在每個案場都會遇到，這也是專案經理的一項重要工作，特別是在 3，4 線城市 要招到合適的置業顧問常常讓一些專案經理頭疼， 有經驗的置業顧問上手較快， 但對薪水要 求較高，有的還會把以前公司的壞習慣給帶過來，沒經驗的新人相對培訓時間要長，一般在 1-2 個月， 哪如何在短時間內培訓出合格的置業顧問呢?下面談談我在案場中的一些方法， 和 各位一起探討一下。 所有的專案經理手上一般都會有一些教材，如房地產基礎知識，銷售技巧，本案的銷講， 答客問等， 我看過很多教材基本內容都差不多， 很多置業顧問經過一段時間培訓后一般的接 待和講盤都還可以，但要
2、正真成為一名銷售人員實現成交（開單）還差很多，因為他們被灌 輸了太多的產品知識，成了一名樓盤講解員，沒有正真了解銷售的本質。在我的實際培訓工 作中，引進最新最實用的銷售理論并大量實踐，只需 15 天就能把一名新人打造成房地產銷 售精英。具體時間安排如下： 5 天，新人自己背熟房地產基礎知識，房地產專用名詞，樓盤介紹，戶型圖講解，答客 問，銷售流程。經考試，合格進入下階段。 2 天，踩盤，市調，了解競爭樓盤的情況，寫出市調報告。 1 天，封閉式上課，重點講解銷售技巧理論，銷售的十大步驟（后面具體介紹） 。 2 天，背熟本案銷售腳本（和普通銷講不一樣，后面具體介紹） 。 5 天，實戰對抗演練。 有
3、的經理在講房地產基礎知識，銷售技巧等，課上講了一大堆，講課的人講的口干舌燥， 聽課的新人聽的也累，可實際效果并不好。我在挑選新人時盡量挑記憶力好的，基礎知識不 需要上課，只需新人自己背，這樣即節約培訓時間，新人通過自己學習也能快速掌握。重點 的講課是講銷售理念，技巧，方法。 講到銷售理論，通常會提到針對不同客戶采取不同的方法，逼定技巧等等，而我目前使 用的銷售理論是這樣的： 銷售是一個尊重顧客心理流程的過程，銷售是一步一步引導顧客心理做決定的過程。 要想成交必須按以下十大步驟，缺一不可。 第一步驟：做好準備 第二步驟：調整情緒到達巔峰狀態 第三步驟：建立信賴感 第四步驟：找出顧客的問題、需求與渴望 第五步驟：塑造產品的價值 第六步驟：分析競爭對手 第七步驟：解除顧客抗拒點 第八步驟：成交 第九步驟：售后服務 第十步驟：要求顧客轉介紹 在案場中置業顧問就像是演員，而案場經理就像導演，為此我做
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
