地產(chǎn)公司拿地策略研究.pdf

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地產(chǎn)公司拿地策略研究.pdf

1、1 如何多拿地，拿好地投資策劃中心2017年5月拿好地，才能多拿地一、投資工作簡(jiǎn)介二、項(xiàng)目初判三、營(yíng)銷如何助力投資，多拿地第一部分投資工作簡(jiǎn)介 1 投資理念 2 五大投資方向 3 八大拿地方式 4 創(chuàng)新投資模式 1、投資理念：合法合規(guī)，資金安全一二線城市規(guī)模+利潤(rùn) 三四五線城市規(guī)模+周轉(zhuǎn) 凈利潤(rùn)率8% 凈利潤(rùn)率 10% 限時(shí)回正一年內(nèi) 資金回正項(xiàng)目投資核心原則：成就共享同心共享年化自有資金回報(bào)率=凈利潤(rùn)/自有資金投入（年化）成就共享門檻（提醒） 1.自有資金年回報(bào)率=年回報(bào)30% 2.自有資金年回報(bào)率=平均年回報(bào)30% 3.自有資金年回報(bào)率=自有資金+資金組合3

2、0% 堅(jiān)定勞斯萊斯 3線、4線、5線線城市深耕廣東項(xiàng)目市、區(qū)、縣、鎮(zhèn)、村投資方向選擇或布局二線項(xiàng)目省會(huì)、直轄市、計(jì)劃單列市、強(qiáng)市布局周邊項(xiàng)目 1線、強(qiáng)2線城市收購(gòu)成功周邊壟斷市場(chǎng) 2、投資方向：五大方向堅(jiān)持勞斯萊斯標(biāo)準(zhǔn) 3線、4線、5線線城市深耕片區(qū)壟斷市場(chǎng) 市、區(qū)、縣、鎮(zhèn) 舊改或布局二線項(xiàng)目省會(huì)、直轄市、計(jì)劃單列市、強(qiáng)市縱深布局周邊項(xiàng)目 1線、強(qiáng)2線城市前置收購(gòu)成功周邊壟斷市場(chǎng) 2015年2016年2017年產(chǎn) 品議價(jià) - 強(qiáng)沒(méi)有對(duì)手自主定價(jià) - 強(qiáng) 競(jìng) 爭(zhēng) 優(yōu) 勢(shì) - 強(qiáng) 城市地段 - 佳區(qū)位認(rèn)同生活配套 - 好身份標(biāo) 志 -

3、優(yōu) 購(gòu) 買能力 - 有最好小學(xué) 資源屬性 - 缺需求意愿 - 強(qiáng) 勞斯萊斯項(xiàng)目合理利潤(rùn) 資金回報(bào) 規(guī)模市場(chǎng) 持續(xù)需求發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品領(lǐng)先系統(tǒng) - 發(fā) 揮品牌 - 卓越 6 個(gè) 月 - 周轉(zhuǎn) 意愿 - 存在 1 0 % - 利潤(rùn) 市場(chǎng) - 缺口 3 5 - 杠桿能力 - 具備產(chǎn) 品 - 超前盈利水平市場(chǎng) 前景競(jìng)爭(zhēng) 能力市場(chǎng)需求篩選力量競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) 資源優(yōu)勢(shì) 教育優(yōu)勢(shì) 篩選標(biāo)準(zhǔn) 三四五線改善型方向1：堅(jiān)持勞斯萊斯標(biāo)準(zhǔn) 品牌學(xué)區(qū) 產(chǎn)品區(qū)位客戶形成“系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)” “標(biāo)準(zhǔn)化工作”執(zhí)行方向1：勞斯萊斯要點(diǎn) 美“完美展示” 快“快速預(yù)售” 真“勞斯萊斯” 自“自主定價(jià)” 改“改善需求” 工“工地開(kāi)放” 目之所及、皆是美好資金轉(zhuǎn)正、持續(xù)為正區(qū)位、學(xué)區(qū)、對(duì)手敢于定價(jià)、敢于競(jìng)爭(zhēng) YJ140、YJ1

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