1、轉變開發(fā)理念轉變開發(fā)理念 升級營銷模式升級營銷模式 曹志國曹志國 轉變產業(yè)地產開發(fā)理念帶動營銷模式升級轉變產業(yè)地產開發(fā)理念帶動營銷模式升級 轉變開發(fā)理念 開發(fā)理念 銷售理念 團隊理念 升級方法策略 尋找有效客戶 搭建有效的渠道 談客戶的技巧 一、傳統(tǒng)的產業(yè)地產開發(fā)模式一、傳統(tǒng)的產業(yè)地產開發(fā)模式 轉變開發(fā)理念轉變開發(fā)理念 生產產品 通過銷售實現 利潤 傳統(tǒng)模式的問題傳統(tǒng)模式的問題 1、如何全面合理規(guī)劃？、如何全面合理規(guī)劃？ 2、如何進行暢銷的產品設計？、如何進行暢銷的產品設計？ 3、銷售如何有效對接市場？、銷售如何有效對接市場？ 4、生產建設如何對接銷售？、生產建設如何對接銷售？ 5、怎樣保證銷
2、售、回款進度？、怎樣保證銷售、回款進度？ 6、物業(yè)收支如何掌控？、物業(yè)收支如何掌控？ 7、園區(qū)的長期收益在哪里？、園區(qū)的長期收益在哪里？ 問題背后的主要矛盾問題背后的主要矛盾 政府和開發(fā)商矛盾 開發(fā)商和客戶矛盾 客戶和政府的矛盾 銷售和生產的矛盾 成本和品質的矛盾 銷售速度和收益的矛盾 轉變開發(fā)理念轉變開發(fā)理念 開發(fā)背景及效果開發(fā)背景及效果 轉變開發(fā)理念轉變開發(fā)理念 不了解市場情況 不了解市場需求的內在原因，賣點不清晰 項目找不到準確的市場定位 銷售為生產讓路、為政策讓路 解決市場需求問題的能力差，銷售難度大 只有開發(fā)銷售的收益，沒有更多的營收來源 項目的長期經營問題無法保障 缺乏品牌價值的提
3、升 導致的不良效果導致的不良效果 從政府要求出發(fā)進行項目 規(guī)劃 從企業(yè)經營需求進行項目 定位 從工程技術出發(fā)進行施工 建設 從企業(yè)效益需求出發(fā)進行 營銷開展 從物業(yè)經營收益進行服務 二、二、 運營式產業(yè)地產運營式產業(yè)地產 轉變開發(fā)理念轉變開發(fā)理念 產業(yè)招商是先賣產品，還是先賣服務？產業(yè)招商是先賣產品，還是先賣服務？ 物業(yè)公司如何經營才能實現良性收益？物業(yè)公司如何經營才能實現良性收益？ 物業(yè)銷售后期開發(fā)商價值在哪里？物業(yè)銷售后期開發(fā)商價值在哪里？ 產業(yè)地產的退出機制？產業(yè)地產的退出機制？ 做運營式產業(yè)地產做運營式產業(yè)地產 轉變開發(fā)理念轉變開發(fā)理念 做產業(yè)經營平臺的 運營商 做社會資源的整合 商 做企業(yè)經營方案的 解決商 從市場需求出發(fā)從市場需求出發(fā) 從運營服務出發(fā)從運營服務出發(fā) 從持續(xù)價值出發(fā)從持續(xù)價值出發(fā) 做好運營平臺能構建良性運營體系，保 證項目長期收益 做好資源整合是創(chuàng)建品牌、提升價值
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
