地產(chǎn)營(yíng)銷渠道開(kāi)拓經(jīng)銷商談判技巧.ppt

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地產(chǎn)營(yíng)銷渠道開(kāi)拓經(jīng)銷商談判技巧.ppt

1、經(jīng)銷商談判技巧經(jīng)銷商談判技巧一、一、前言前言二、二、談判的前提談判的前提三、三、談判者的自我準(zhǔn)備談判者的自我準(zhǔn)備四、四、談判前的準(zhǔn)備談判前的準(zhǔn)備五、五、談判技巧談判技巧六、六、談判的忌諱談判的忌諱談判無(wú)處不在談判無(wú)處不在有目的去溝通的一種體現(xiàn)：購(gòu)物、求職、談婚論嫁有目的去溝通的一種體現(xiàn)：購(gòu)物、求職、談婚論嫁談判是一種進(jìn)行往返溝通的過(guò)程，其目的是為了就不同的要求或想法談判是一種進(jìn)行往返溝通的過(guò)程，其目的是為了就不同的要求或想法而達(dá)成某項(xiàng)而達(dá)成某項(xiàng)聯(lián)合協(xié)議聯(lián)合協(xié)議。談判又是一系列情勢(shì)的集合體，它包括溝通、銷售、市場(chǎng)、心理學(xué)、談判又是一系列情勢(shì)的集合體，它包括溝通、

2、銷售、市場(chǎng)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、自信心以及沖突的解決。社會(huì)學(xué)、自信心以及沖突的解決。一、前言一、前言人生就是一連串人生就是一連串的談判的談判莎士莎士比亞比亞商務(wù)談判的商務(wù)談判的最終目的是雙方達(dá)成協(xié)議，使交易成功最終目的是雙方達(dá)成協(xié)議，使交易成功。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng):魚(yú)龍混雜，爾虞我詐，無(wú)商不奸。魚(yú)龍混雜，爾虞我詐，無(wú)商不奸。我們所面對(duì)的，是有著豐富商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的“老狼”。我們所面對(duì)的，是有著豐富商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的“老狼”。狼在商言商，即使合作關(guān)系最穩(wěn)固的經(jīng)銷商，為了自己的利益，狼在商言商，即使合作關(guān)系最穩(wěn)固的經(jīng)銷商，為了自己的利益，往往也會(huì)反咬一口。往往也會(huì)反咬一口。馴狼作為廠家的代表

3、，要練就馴狼作為廠家的代表，要練就馴狼的本領(lǐng)馴狼的本領(lǐng)，方能與狼共舞。，方能與狼共舞。如何有效避免談判中僵局的出現(xiàn)而使談判獲取成功？當(dāng)沖突和矛盾出如何有效避免談判中僵局的出現(xiàn)而使談判獲取成功？當(dāng)沖突和矛盾出現(xiàn)時(shí)又如何化解呢？現(xiàn)時(shí)又如何化解呢？一、前言一、前言商家追求什么？商家追求什么？返利返利金融支持金融支持管理體制管理體制預(yù)期收益預(yù)期收益社會(huì)地位社會(huì)地位利潤(rùn)利潤(rùn)最大化！最大化！廠家追求什么？?jī)蓚€(gè)“廠家追求什么？?jī)蓚€(gè)“C” CCF銷量（市場(chǎng)占有率）銷量（市場(chǎng)占有率） CSI客戶滿意度客戶滿意度廠家和商家的目標(biāo)是一體的？還是矛盾的？廠家和商家的目標(biāo)是一體的？還是矛盾的？二、談判的前提二、談判的前提一、目標(biāo)：雙贏，談判的結(jié)果并不是一、目標(biāo)：雙贏，談判的結(jié)果并不是“你贏我輸你贏我輸”或或“你輸我贏你輸我贏”，談判雙方首先要樹(shù)立雙贏的概念。一場(chǎng)談判的結(jié)局應(yīng)該使談判的雙

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