1、市場突破限價方式調研 市場案例1：中鐵建西派城 1.2月溢價方式是購房同時需要購買12-15萬的智能家居系統； 2.最近一批次的溢價方式是通過第三方裝修公司進行操作（需另外簽訂裝修合同，不然不銷售此房源） ，分面積段進行加價銷售，贈送兩個車位（變相捆綁車位銷售，車位價格40萬/個）； 3.114、138、190戶型加價3000元/，230房源加價4000元/，最高加價5000元/。 4.不加價成交均價在16000元/，區域地價已達17000元/，該批次房源現已售罄，下批次排號中。 限價突破方式： 裝修加載包+車位捆綁銷售 綜合評估：業主投訴，尚無公開處理結果，據說政府關系好。 高風險，挑戰政府
2、政策；溢價能力高，輔助車位去化 市場案例2：華潤二十四城柒公館 1.將購房人是否購買車位和購買車位數量作為優先搖號選 房的條件；認購兩個車位將第一批選房；認購一個車位 ，第二批選，不買車位的C類客戶，最后一批選。 2.負一層標準車位25萬，豪華車位30萬，區域車位售價在 16萬左右。 限價突破方式： 車位捆綁銷售 綜合評估：業主投訴，公開通報批評，關閉網簽系統，限期改正。 高風險，挑戰政府政策；溢價能力高，輔助車位去化 市場案例3：成華奧園廣場 1.16年底通過高低價搭配做價格，每棟樓中幾條腿均價8000元/，幾條腿均價達14000元/，實 現整體均價11000元/。 2.對外銷售時以集團內部
3、員工購買的名義將低價房源銷控，只銷售高價房源。 3.近期通過車位捆綁的形式銷售之前的低價房源，住宅總價70-80萬，車位70萬，一套一百五十萬 ，同時要求一次性。 限價突破方式： 高低價備案+車位捆綁銷售 綜合評估：尚無影響，據說政府關系好。 高風險，挑戰政府政策；溢價能力高，輔助車位去化 市場案例4：德商華府天驕 1.項目為清水銷售，房管局指導價格12000元/。開發公司通過第三方裝修公司對清水房屋改造的方 式進行操作（需另外簽訂改造合同，不然不銷售此房源），改造費用約20萬/套。 2.郎基御今緣當時也是如此，通過簽訂改造協議溢價，改造費約25萬/套。 限價突破方式： 第三方房屋改造費 綜合評估：高風險，挑戰政府政策；溢價能力高。 市場案例5：萬科理想城 1.搭配軟裝、家具等額外裝修項銷售，由萬科系美好家提供； 2.74-85戶型價格約4萬，110戶型價格約6萬； 限價突破方式： 家裝加
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