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2019西安恒大文旅城營銷復(fù)盤報(bào)告方案.pdf

資源ID：158382 資源大小：22.06MB 全文頁數(shù)：56頁
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2019西安恒大文旅城營銷復(fù)盤報(bào)告方案.pdf

1、復(fù)盤報(bào)告-易居項(xiàng)目組 2019年5月30日人員編制受限集團(tuán)嚴(yán)控成本人員編制受限新人小白占比70% 有經(jīng)驗(yàn)人員不足30% 自銷薪資3-4k 傭金點(diǎn)位千分1.7-2.5 質(zhì)素差距待遇差異經(jīng) 驗(yàn) 團(tuán)隊(duì) 組建較早自銷團(tuán)隊(duì)組建早于易居團(tuán)隊(duì)半年自銷團(tuán)隊(duì)多次參與開封、太倉、句容、武漢等城市的項(xiàng)目開盤自銷團(tuán)隊(duì)與渠道黏連共同多次支援開盤結(jié)下深厚情誼多次開盤經(jīng)驗(yàn) 渠道配合默契恒大集團(tuán)全國各城市精英組建獵鷹團(tuán)隊(duì) 開盤前集中支援集團(tuán) 獵鷹支援員工自購渠道傾斜合作單位資源集團(tuán) 資源傾斜政府資源置業(yè) 顧問資源物資資源傾斜資源攻

2、堅(jiān)克難史無前例 2019年5月26日整案 3744套27.5億 1497套占比40% 團(tuán) 隊(duì) 組建抽調(diào) 譚總要求抽調(diào)其他恒大系經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售經(jīng)理管理團(tuán)隊(duì) 付瑛、何瑩李爽、陳銘 “沒有辦法確保每個(gè) 人都是精銳，但可以確保骨干力量精銳” 支援譚總要求一、二、三、五部產(chǎn)生業(yè)績、利潤均計(jì)入事業(yè)部業(yè)績前兩名銷售經(jīng) 理獎(jiǎng)勵(lì)三級(jí)工資，后兩名事業(yè)部長處罰2萬元罰款 “事業(yè)部利用經(jīng)營思路，整編團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐文旅城” 談判胡彬總多次與甲方營銷總溝通，解決并保障易居團(tuán)隊(duì)“班車、用餐、宿舍”等基本保障 “多次溝通談判，確保團(tuán)隊(duì)享受與甲方相同的后勤保障” 突破譚總要求突破

3、薪資上線以 3000-6000薪資標(biāo)準(zhǔn)，挖掘周邊項(xiàng)目自帶資源的高能級(jí)銷售人才 “打破常規(guī) 突破薪資上限，破格錄用人才” 經(jīng) 驗(yàn) 積累分享培訓(xùn) 支援恒大系分享： 1.在高強(qiáng)度的狀態(tài)下保證自身工作狀態(tài) 2.培訓(xùn)恒大項(xiàng)目辦單流程充分提高效能 3.談判、SP等銷售技巧非恒大系分享： PK案場如何獲取資源、聯(lián) 代意識(shí)養(yǎng)成、如何保護(hù)客戶等 1.基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)：銷售邏輯打通、項(xiàng)目區(qū)位、文旅產(chǎn)業(yè)、樂園經(jīng)濟(jì)恒大品牌、產(chǎn)品還需經(jīng)，樣板間，9A精裝等專項(xiàng) 銷售說辭培訓(xùn) 2.鼓舞士氣：自銷團(tuán)隊(duì)下班后，胡彬總親自帶隊(duì)在穹頂下釋放團(tuán)隊(duì)壓力，鼓舞團(tuán)隊(duì) 士氣 1.各事業(yè)部人員支持： 10-15整編團(tuán)隊(duì) 2.公司平臺(tái)大力支持：供項(xiàng)目內(nèi)勤、后勤工作保障 3.成都公司團(tuán)隊(duì)支援 4.集團(tuán)業(yè)管三次支援資源突破統(tǒng)一明確CALL客說辭，針對CALL客邀約到訪做強(qiáng)制性考核并對C

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