常熟新城香溢璟庭住宅小區(qū)項(xiàng)目年度營(yíng)銷方案.ppt

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常熟新城香溢璟庭住宅小區(qū)項(xiàng)目年度營(yíng)銷方案.ppt

1、常熟新城常熟新城香溢璟庭項(xiàng)目香溢璟庭項(xiàng)目 20162016年度營(yíng)銷方案年度營(yíng)銷方案 2016年1月目錄 CONTENTS PART3.2016年度營(yíng)銷計(jì)劃 I.難點(diǎn)分析及解決思路 II.整盤銷售及首開銷售計(jì)劃 III. 首開蓄客分解及方案 IV.策劃推廣方案 PART1.2015年度營(yíng)銷回顧 I. 營(yíng)銷過(guò)程回顧 II.一期成交分析 PART2. 2016度市場(chǎng)預(yù)判 I.15年市場(chǎng)預(yù)估 II.16年市場(chǎng)預(yù)期 Part-1 2015年度回顧 2015年度預(yù)期目標(biāo)年度預(yù)期目標(biāo) 銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)200套套簽約合同金額簽約合同金額2個(gè)億個(gè)億 2015實(shí)際完成目標(biāo)實(shí)際完成目標(biāo) 15年度目標(biāo)回顧 20

2、15年度各項(xiàng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn) 指標(biāo) 年度指標(biāo) 年度完成完成率缺口備注簽約 2億元 2.69億元 135% 回籠 0.7億元 1.3億元 186% 目標(biāo)均價(jià)實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品分期目標(biāo)均價(jià) 實(shí)際實(shí)現(xiàn) 缺口年度表現(xiàn) 1、2、 3、6、 7、8、 10、 11#樓 10500 10600 業(yè)績(jī)優(yōu)秀 15年度目標(biāo)回顧 9.1 老歐尚進(jìn)場(chǎng)老歐尚進(jìn)場(chǎng) 開始蓄客開始蓄客 10.3 售樓處正式開放售樓處正式開放 12.12 一期首開一期首開 10.17 樣板房開放樣板房開放 11月月8日日產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 12.31 首批房源首批房源清盤清盤沖刺簽約沖刺簽約金額金額3億億 12月月25日日圣誕節(jié)圣誕

3、節(jié) 客戶答謝客戶答謝階段階段時(shí)間軸時(shí)間軸營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) Part-1 2015年度回顧營(yíng)銷過(guò)程回顧鎖客動(dòng)作并福護(hù)照招募會(huì)員，海量積累客戶，收集客戶資料會(huì)員升級(jí) 憑10000元存單復(fù) 印件升級(jí)會(huì)員享開盤50元/周單價(jià)優(yōu)惠節(jié)奏緊湊、活動(dòng)結(jié)合、目標(biāo)清晰、火爆熱銷、 11月月15日日升籌升籌 10.18 意向鎖客意向鎖客形象入市期形象入市期客戶積累期客戶積累期認(rèn)籌期認(rèn)籌期開盤強(qiáng)銷期開盤強(qiáng)銷期會(huì)員再升級(jí) 交1萬(wàn)減2萬(wàn)，享開盤總價(jià)優(yōu)惠，開盤前認(rèn)籌達(dá)478組一期284套開盤當(dāng)日狂銷235 套，銷售率達(dá)85% 15年度營(yíng)銷回顧 10月月3日售樓處開放活動(dòng)日售樓處開放活動(dòng) 項(xiàng)目正式亮相，感受新城實(shí)力項(xiàng)目正式亮相，感受新城實(shí)力及洋房魅力及洋房魅力 Part-1 2015年度回顧營(yíng)銷過(guò)程回顧重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧 10月月17日樣板房開放活動(dòng)日樣板房開放活動(dòng) 產(chǎn)品

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