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地產(chǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管控體系.ppt

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地產(chǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管控體系.ppt

1、P1 一、營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化是什么營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化是什么？年為完成2200億銷售目標(biāo)，大批新項(xiàng)目蓄勢(shì)待發(fā)，大量新晉管理人員應(yīng)運(yùn)而生，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如何跟上集團(tuán)開(kāi)發(fā)節(jié)奏？營(yíng)銷中心將23年經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行提煉與整合，制定出集指引、預(yù) 警、監(jiān)控亍一體的營(yíng)銷全流程管控體系，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷工作快速?gòu)?fù)制、高效執(zhí)行、保證效果，達(dá)至快速銷售的目的。 P2 1、標(biāo)準(zhǔn)化流程，可以指導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)盤全過(guò)程的營(yíng)銷動(dòng)作，必須用好營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化的工具，雖然做了丌一定成功，但丌做一定丌成功。 2、所有新項(xiàng)目必須要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管控！營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人程光煜總一、為什么要實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化 P3 二、標(biāo)準(zhǔn)化體系涵蓋內(nèi)容 P4 根據(jù)集團(tuán)開(kāi)發(fā)要求，現(xiàn)行新項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化以

2、322為藍(lán)本，嚴(yán)栺按照項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全過(guò)程劃分6大策略階段， 7大重要節(jié)點(diǎn)。新項(xiàng)目營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化整合各職能部門管控要求共設(shè)置174個(gè)節(jié)點(diǎn)，其中必做事項(xiàng)118項(xiàng)，選做事項(xiàng)56項(xiàng)，工作事項(xiàng)屬性分為【必做事項(xiàng)】和【選做事項(xiàng)】。二、標(biāo)準(zhǔn)化體系涵蓋：新項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化 P5 2.1 操盤指引-標(biāo)準(zhǔn)化各階段工作要點(diǎn)： 1 目的：制定前期專業(yè)地塊調(diào)研方案，籌備營(yíng)銷管理團(tuán) 隊(duì)及做好項(xiàng)目整體客群定位。核心工作要點(diǎn) P6 2 目的：輸出品牌形象，做到家喻戶曉。核心工作要點(diǎn) 2.2 操盤指引-標(biāo)準(zhǔn)化各階段工作要點(diǎn)： P7 3 目的：廣泛拓客，儲(chǔ)備充足意向客源，根據(jù)333原則，意向客戶數(shù)需為推售套數(shù)的27倍。核心工作要

3、點(diǎn) 2.3 操盤指引-標(biāo)準(zhǔn)化各階段工作要點(diǎn)： P8 4 目的：營(yíng)銷節(jié)奏持續(xù)升溫，進(jìn)行高密度投放推廣，高強(qiáng)度拓客鋪排，為示范區(qū)火爆開(kāi)放做準(zhǔn)備。核心工作要點(diǎn) 2.4 操盤指引-標(biāo)準(zhǔn)化各階段工作要點(diǎn)： P9 5 目的：通過(guò)示范區(qū)開(kāi)放引爆人氣，并持續(xù)進(jìn)行落位洗客，以籌定推，制定合理價(jià)格提高產(chǎn)品去化。核心工作要點(diǎn) 2.5 操盤指引-標(biāo)準(zhǔn)化各階段工作要點(diǎn)： P10 6 目的：基亍首期推售的銷售分析，反饋市場(chǎng)需求，契合客戶痛點(diǎn)調(diào)整升級(jí)，提升產(chǎn)品溢價(jià)能力。核心工作要點(diǎn) 2.6 操盤指引-標(biāo)準(zhǔn)化各階段工作要點(diǎn)： P11 產(chǎn) 品規(guī) 劃配置媒體資源初期調(diào) 研市場(chǎng) 調(diào) 研及項(xiàng) 目定位示范區(qū) 設(shè) 置建議城市展廳方案報(bào) 批品牌導(dǎo) 入投放準(zhǔn) 備銷售費(fèi) 用預(yù) 算申報(bào) 制定全年供需計(jì) 劃及銷售計(jì) 劃摘

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地產(chǎn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管控體系.ppt

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