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2017中豪熙湖房地產(chǎn)住宅項目年度營銷策略方案.ppt

資源ID：158484 資源大小：33.74MB 全文頁數(shù)：118頁
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2017中豪熙湖房地產(chǎn)住宅項目年度營銷策略方案.ppt

1、中豪熙湖2017年度營銷策略案成城涵養(yǎng)一座城市的高貴目錄第一部分：競爭/格局第二部分：客群/分析第三部分：自身/定位第四部分：目標(biāo)/策略第五部分：節(jié)點(diǎn)/計劃第六部分：費(fèi)用預(yù)算第一部分：競爭/格局如何理解本案與市場競品的關(guān)系一、競爭純洋房西班牙印象區(qū)位學(xué)區(qū) 口碑公園城調(diào)性：生態(tài)/教育產(chǎn)品：領(lǐng)先氣質(zhì)：大盤本案翡翠城品牌區(qū)位高端二、格局群龍無首千軍萬馬缺龍頭供應(yīng)大庫存大流量平各個項目成交平穩(wěn)，新增供應(yīng)入市，去化壓力依然巨大市場格局上地塊開發(fā)趨于周邊（新城區(qū)），但整體成交容量有限產(chǎn)品價值上普遍品質(zhì)較低，環(huán)境景觀以及物業(yè)落后競爭關(guān)

2、系上西班牙印象的洋房產(chǎn)品、公園城的多品類產(chǎn)品和品牌，翡翠城的地段，凱旋城的低價，各自均在市場分占一席我們，如何發(fā)力！私家湖景全國領(lǐng)先的教育資源石家莊43中領(lǐng)先的產(chǎn)品形態(tài) 沙河最好的示范體驗成為本案市場占位的有力據(jù)點(diǎn) 絕對優(yōu)勢難逢敵手熙熙湖湖石家莊石家莊4343中中 200畝私家湖景沙河唯一全國最優(yōu)秀中學(xué)之一沙河領(lǐng)先三：分析前期，從私家湖景入手，做足大盤氣質(zhì)和領(lǐng)袖氣質(zhì)，拉高項目預(yù) 期；中期，從石家莊43中發(fā)力，做足價值支撐，提升項目人文深度，彰顯教育大盤屬性；后期，從豪宅標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)，占領(lǐng)品質(zhì)高度，夯實客戶粘性。領(lǐng)先：湖景、石家莊43中差異：項目調(diào)性、現(xiàn)場體驗、

3、文化情懷夯實：產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品附加值以公園湖景和大盤調(diào)性打占位，以石家莊43中教育優(yōu)勢提升價值，以考究豪宅建筑品質(zhì)打基礎(chǔ)。結(jié) 論第二部分：客群/分析如何理解客群需求和屬性一、產(chǎn)品對位客群高層純剛需客群洋房剛改和改善客群別墅終極改善客群二、客群對位區(qū)域項目周邊及沙河?xùn)|南部地緣客群永年+沙河城主力客群沙河西部及周邊縣次主力客群三、客群對位訴求剛性需求：預(yù)備婚房鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)城改善住房環(huán)境結(jié)束漂泊子女學(xué)區(qū)房考量高層目標(biāo)客群，43中將成為更主要需求。三、客群對位訴求剛需類改善：環(huán)境良好有面子有共同圈層教育好舒適性改善住房環(huán)境投資型洋房目標(biāo)客群，對產(chǎn)品及環(huán)境有一定要求，熙湖和石家莊43中成為主要需求。三、客群對位訴求終極改善：舒適感尊貴感生態(tài)健康精神認(rèn)同地位彰顯圈層對環(huán)境和產(chǎn)品有更多要求，熙湖景觀和產(chǎn)品、產(chǎn)品附加

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2017中豪熙湖房地產(chǎn)住宅項目年度營銷策略方案.ppt

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