昌建君悅府房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目首開前拓客方案.pptx

資源ID：158516 資源大?。?span id="e4g9spg" class="font-tahoma">6.79MB 全文頁數(shù)：43頁
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昌建君悅府房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目首開前拓客方案.pptx

1、昌建地產(chǎn)集團(tuán) 昌建君悅府 2018年開盤前拓客執(zhí)行方案昌建地產(chǎn)集團(tuán) 區(qū)域市場環(huán)境分析昌建地產(chǎn)集團(tuán) 泰宏建業(yè)國際城 15 5.6萬方 1.4萬方公寓8萬方（600套） (157套) （2200套）綠地城 16.5 6萬方 6萬方 4.5萬方（700套）（700套）（500套）融僑悅瀾庭 13 6.5萬方 3.1萬方 3.4萬方（600套）（300套）（450套）旭輝正榮首府 12.6 2.2萬方 1.5萬方 2萬方 5.1萬方 1.8萬方（200套）（141套）（220套）（550套）（267套）萬科大都會 15.2 9.3萬方 5.9萬方（900套）（

2、540套）盛潤運(yùn)河城 17.8 8.3萬方 9.5萬方（850套）（900套）區(qū)域核心競品18年預(yù)計(jì)總供應(yīng)量較大，受取證影響，將會在5月份之后集中放量，預(yù)計(jì)多個(gè) 項(xiàng)目將加推新貨源，1個(gè)新項(xiàng)目入市，區(qū)域競爭激烈。待入市/待售注：1.區(qū)域競品集中推售時(shí)間為3月、5月、8月、10月，12月，其余月份競品以平銷為主； 2.盛潤運(yùn)河城為18年即將新入市項(xiàng)目，預(yù)計(jì)3月份售樓部開放。 4月 1月 6月 9月 10月 11月 5萬方 12月 8月 7月 5月 3月 2月合計(jì)推出 0萬方 11.8萬方 5.6萬方 20.3萬方 7.9萬方 6.5萬方 47.81萬方 8.5萬方 39.19萬方 1

3、7.9萬方 12.9萬方市場環(huán)境分析核心競品節(jié)點(diǎn) 昌建地產(chǎn)集團(tuán) 限販限價(jià)限貸限簽等保持穩(wěn)定，對鄭州市場造成打擊持續(xù)，整體市場嚴(yán)峻不容樂觀；片區(qū)項(xiàng)目2018年推售集中，競爭激烈；產(chǎn)品重疊度加大，勢必嚴(yán)重分流本項(xiàng)目客戶；市場形勢持續(xù)，政策短期不松勱，競品項(xiàng)目競爭加劇，周邊項(xiàng)目已經(jīng)開始行勱，渠道作用凸顯昌建地產(chǎn)集團(tuán) 區(qū)域成交客戶研究昌建地產(chǎn)集團(tuán)第二事業(yè)部二七區(qū), 69.4% 中原區(qū), 7.6% 金水區(qū), 5.4% 鄭東新區(qū), 3.8% 省內(nèi)地市, 3.2% 管城區(qū), 3.1% 其他, 2.7% 省外, 2.3% 新鄭市, 1.1% 經(jīng)開區(qū), 0.7% 航空港區(qū), 0.4% 惠濟(jì)區(qū), 0.4% 客戶認(rèn)知：競品攔截達(dá)27%，道旗來訪比例達(dá)15%，派單占比11%，其次為call客、分銷、巡展等渠道；客戶分布：主要以二七區(qū)為主，占比達(dá)69%，其次為中原區(qū)；競品研究競品參考：旭輝正榮

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