哈爾濱什河麗養(yǎng)老地產(chǎn)項目營銷策略方案.ppt
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哈爾濱什河麗養(yǎng)老地產(chǎn)項目營銷策略方案.ppt
1、 項目發(fā)展戰(zhàn)略項目發(fā)展戰(zhàn)略出售會員卡 通過返本銷售入住、反向抵押貸款、 房屋置換、出租原有房屋租住社區(qū)等方式。 . .國內(nèi)養(yǎng)老地產(chǎn)的盈利模式國內(nèi)養(yǎng)老地產(chǎn)的盈利模式 國內(nèi)養(yǎng)老地產(chǎn) 盈利模式 長期持有 出售與持有相結(jié)合 單純租用 部分進行銷售 滿足老人租用 度假之用 開發(fā)資金回籠快速 一氣呵成 開發(fā)資金回籠較慢 資金循環(huán) 開發(fā)資金回籠一般 長期運營 出售 單純銷售 典型案例：典型案例：出售與持有相結(jié)合盈利模式出售與持有相結(jié)合盈利模式 北京太陽城國際老年公寓就是較早采取了這一模式。同時還采取了“反按揭”方法和“置換” 方法。 “反按揭”即老人同意后，將老人原有房屋出租，以租金收入入住(以租換租)。
2、”置換“即將原有的住房與之進行等價換房，到老人去世后，將原置換的房產(chǎn)折價返還繼承人。 . .住宅建設(shè)與社區(qū)管理建設(shè)相結(jié)合模式住宅建設(shè)與社區(qū)管理建設(shè)相結(jié)合模式 住宅建設(shè)與社區(qū)住宅建設(shè)與社區(qū) 管理建設(shè)相結(jié)合管理建設(shè)相結(jié)合 住宅建設(shè)與社區(qū)管理住宅建設(shè)與社區(qū)管理 相結(jié)合相結(jié)合的經(jīng)營模式的經(jīng)營模式 住宅建設(shè)與社區(qū)管理住宅建設(shè)與社區(qū)管理 相分離相分離的經(jīng)營模式的經(jīng)營模式 優(yōu)勢優(yōu)勢 優(yōu)勢優(yōu)勢 劣勢劣勢 劣勢劣勢 立體的開發(fā)經(jīng)營模式立體的開發(fā)經(jīng)營模式 利潤來源不止是住宅利潤來源不止是住宅 產(chǎn)品配套服務(wù)為物業(yè)產(chǎn)品配套服務(wù)為物業(yè) 增值效應(yīng)增值效應(yīng) 資金投入大、回收期較長資金投入大、回收期較長 投資風險、投資風險、
3、 經(jīng)營管理風險大經(jīng)營管理風險大 對開發(fā)商專業(yè)要求高對開發(fā)商專業(yè)要求高 完成銷售即可完成銷售即可 收回投資收回投資 獲取利潤獲取利潤 風向投資小風向投資小 收益比收益比 ”相結(jié)合相結(jié)合“模式少模式少 對開發(fā)商專業(yè)要求低對開發(fā)商專業(yè)要求低 目標目標客戶群客戶群 目標客戶群的消費特征目標客戶群的消費特征 階段階段：絕大多數(shù)的老年人在退休后就成為純消費者。 時限特征：老齡純消費人口比低齡純消費人口有著更加漫長的純消費年數(shù)。 行為特征：自主消費 思想特征：消費觀較為成熟，沖動型熱情消費和目的不明的盲目消費少。 質(zhì)量特征：老年消費對商品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量的要求高于一般消費。 內(nèi)在特征：休閑性消費與服務(wù)性消費所占比例大。 目標客戶群的消費方式目標客戶群的消費方式 “以租換租”的形式社區(qū)幫助老年人將原有住房出租，所得租金來支付老年人租住獨立型老 年公寓的費用； “以舊換新”的形式即老年人的現(xiàn)有住房與老年公寓的
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