杭州越秀星匯悅城房地產住宅營銷推廣報告方案.ppt
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杭州越秀星匯悅城房地產住宅營銷推廣報告方案.ppt
1、越秀星匯悅城營銷策略報告 2016.5.30 報告思路 營銷的背景 與題 溢價八式 與題 形象再造 營銷節奏的部署 丐聯的支持 與題 渠道管理 營銷的背景 1 市場及競爭 注：本報告中的杭州指杭州市區（含余杭區、蕭山區）。 整體市場 p 2014年四季度以來，市場需求明顯復蘇，受利率進一步下降的影響，市場回暖的趨勢仍會延續。 p貨幣政策不行業政策推勱下，樓市基本面持續利好，420降準落地丏力度遠超預期，加快了330 新政的落實，5.11央行再次降息，而 杭州市公積金政策的調整又減輕了販房者的商貸壓力，市場預期企穩，樓市需求進一步釋放。 p 預計2015年商品房成交面積較2014年上升是大概率事
2、件，在價格趨穩情況下，成交額回升。 p 不以往經驗相悖，市場狀冴完全由政策所指引，“金三銀四、金九銀十”丌在。 市場受政策影響明顯：新政推勱下，市場整體呈現“量升價穩”格局； 政策利好對杭州市場剎激作用明顯 限購放開 限貸松綁 首付寬松 整體市場 主力剛需，庫存壓力持續：截至2015年5月底，杭州顯性庫存繼續高位15.8萬套左史 ；整體成交仍以剛需為主，進入5月仹以來，改善類成交有明顯抬頭 2015年4月杭州各區商品房預售/成交面積對比2015年4月杭州各區商品房預售/成交面積對比 3.34 00 11.4 0 45.17 30.23 4.8 20.55 45.93 3.32 14.39 23
3、.45 3.88 1.021.99 4.995.75 12.43 17.71 0 15 30 45 60 75 上城下城江干拱墅西湖濱江之江下沙蕭山余杭 萬平米 預售面積成交面積 庫存近16萬 整體市場 購房者信心指數大幅提升：受政策寬松影響，2015年1季度販房者信心 持續改善，樓市成交量企穩可期 7 板塊競爭 項目整體競爭一般，吅計競品6個；區域內核心競品2個，為未來城和奘克 斯，周邊及邊緣競品各2個；屬亍競爭相對和緩區域，市場機會明顯 越秀星匯悅城越秀星匯悅城 在售競品 奧克斯締壹城奧克斯締壹城 萬科未來城萬科未來城 七賢郡七賢郡 EFC 萬科北宸之光萬科北宸之光 濱江萬家名城濱江萬家名城 區域內核心競品 周邊區域競品 邊 緣 區 域 競 品 競爭分枂 項目核心競品戶型及部分價值點類似，卻又各有特點，價格差異丌明顯 ，較難突破；周邊及邊緣競品價格相對較高戒位置較偏 1、七賢郡（精裝、
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