鈴蘭公館地產(chǎn)項(xiàng)目的社群營(yíng)銷方案.pdf

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鈴蘭公館地產(chǎn)項(xiàng)目的社群營(yíng)銷方案.pdf

1、優(yōu)秀項(xiàng)目巡禮上海公司鈴蘭公館的社群營(yíng)銷 2017年5月上海公司策劃部第一部分社群營(yíng)銷線下活動(dòng) 第二部分社群營(yíng)銷微信號(hào)運(yùn)營(yíng) 第三部分社群營(yíng)銷資源嫁接第四部分社群營(yíng)銷效果評(píng)估在蓄客的時(shí)候，你是否也遇到過(guò)這種情況之前項(xiàng)目的客戶資源=一紙電話號(hào)碼然而，一紙電話中有一半的客戶已經(jīng)換了號(hào)碼另外一半已經(jīng)被“轟炸”過(guò)太多次于是，客戶想買房子的時(shí)候才想到我功利！策劃想說(shuō)好的老客戶資源呢？又要從新蓄客？！我可能有一群假客戶資源從一個(gè)困局出發(fā) 所以，老客戶都到哪兒去了？傳統(tǒng)營(yíng)銷模式：項(xiàng)目快周轉(zhuǎn)，項(xiàng)目售罄，客戶資源再無(wú)投入，新項(xiàng)目入市，不斷從新積累客戶，長(zhǎng)此以往，后期

2、開(kāi)盤的項(xiàng)目無(wú)法更好享受到前期客戶資源，導(dǎo)致老客戶流失、客戶忠誠(chéng)度不高等現(xiàn)象嚴(yán)重，為后期新項(xiàng)目入市蓄客造成巨大困難！項(xiàng)目一個(gè)一個(gè)賣完客戶一批批流失是時(shí)候改變傳統(tǒng)的“游擊戰(zhàn)”！讓客戶真正成為資源形成良性互動(dòng)！癥結(jié) 如何改變：線下（Offline）建立基礎(chǔ)客群，線上（Online）運(yùn)營(yíng)，最終嫁接各類社會(huì)資源（Web+）活動(dòng)線：長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)系列性活動(dòng) 營(yíng)造穩(wěn)定的線下客群媒介線：通過(guò)添加項(xiàng)目微信號(hào)吸粉養(yǎng)粉把客戶資源嫁接在微信端資源線：客群建立好之后嫁接更多社會(huì)資源發(fā)揮客群的經(jīng)濟(jì)價(jià)值社群建設(shè)三部曲： 1st：基于線下系列活動(dòng)率先吸引到周邊客群，并長(zhǎng)期舉行，穩(wěn)定客群基數(shù)； 2

3、nd：將線下粉絲導(dǎo)入線上微信號(hào)，并進(jìn)行養(yǎng)粉、吸粉行動(dòng)，擴(kuò)大基數(shù)，增強(qiáng)粘性； 3rd：基于客群，嫁接各類社會(huì)資源，已達(dá)到更高的經(jīng)濟(jì)利益，激發(fā)群體內(nèi)生性；每個(gè)項(xiàng)目均建立一個(gè)有活力的社群，有助于本項(xiàng)目蓄客的同時(shí)，也為后期新項(xiàng)目入市，更直接到達(dá)他們奠定基礎(chǔ)。 Offline Online Web + 1 社群營(yíng)銷線下活動(dòng) 不同的營(yíng)銷背景，產(chǎn)生不同的社群需求活動(dòng)方向思考外部外部環(huán)境環(huán)境內(nèi)部?jī)?nèi)部資源資源活動(dòng)活動(dòng) 方向方向主力客群需求板塊配套情況場(chǎng)地條件無(wú)法滿足的需求就是痛點(diǎn)！項(xiàng)目區(qū)位情況：位置偏僻、配套欠缺，生活配套匱乏是客戶痛點(diǎn) 板塊情況分析人口熱力圖：如圖項(xiàng)目距離人民廣場(chǎng)56km，人口聚集度較低，人氣不足大型配套圖：項(xiàng)目臨近海邊，有一些旅游項(xiàng)目，以及大學(xué)城交通優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目距離地鐵16號(hào)線800m，1小時(shí)抵達(dá) 人民廣場(chǎng) 規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：四大世界級(jí)旅游區(qū)距離項(xiàng)目1km

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