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產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷理念和策略.ppt

資源ID：158658 資源大小：2.23MB 全文頁數(shù)：25頁
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產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)營銷理念和策略.ppt

1、轉(zhuǎn)變開發(fā)理念轉(zhuǎn)變開發(fā)理念升級營銷模式升級營銷模式曹志國曹志國轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)理念帶動營銷模式升級轉(zhuǎn)變產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)理念帶動營銷模式升級轉(zhuǎn)變開發(fā)理念開發(fā)理念銷售理念團隊理念升級方法策略尋找有效客戶搭建有效的渠道談客戶的技巧一、傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式一、傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式轉(zhuǎn)變開發(fā)理念轉(zhuǎn)變開發(fā)理念生產(chǎn)產(chǎn)品通過銷售實現(xiàn) 利潤傳統(tǒng)模式的問題傳統(tǒng)模式的問題 1、如何全面合理規(guī)劃？、如何全面合理規(guī)劃？ 2、如何進行暢銷的產(chǎn)品設(shè)計？、如何進行暢銷的產(chǎn)品設(shè)計？ 3、銷售如何有效對接市場？、銷售如何有效對接市場？ 4、生產(chǎn)建設(shè)如何對接銷售？、生產(chǎn)建設(shè)如何對接銷售？ 5、怎樣保證銷

2、售、回款進度？、怎樣保證銷售、回款進度？ 6、物業(yè)收支如何掌控？、物業(yè)收支如何掌控？ 7、園區(qū)的長期收益在哪里？、園區(qū)的長期收益在哪里？問題背后的主要矛盾問題背后的主要矛盾政府和開發(fā)商矛盾開發(fā)商和客戶矛盾客戶和政府的矛盾銷售和生產(chǎn)的矛盾成本和品質(zhì)的矛盾銷售速度和收益的矛盾轉(zhuǎn)變開發(fā)理念轉(zhuǎn)變開發(fā)理念開發(fā)背景及效果開發(fā)背景及效果轉(zhuǎn)變開發(fā)理念轉(zhuǎn)變開發(fā)理念不了解市場情況不了解市場需求的內(nèi)在原因，賣點不清晰項目找不到準(zhǔn)確的市場定位銷售為生產(chǎn)讓路、為政策讓路解決市場需求問題的能力差，銷售難度大只有開發(fā)銷售的收益，沒有更多的營收來源項目的長期經(jīng)營問題無法保障缺乏品牌價值的提

3、升導(dǎo)致的不良效果導(dǎo)致的不良效果從政府要求出發(fā)進行項目規(guī)劃從企業(yè)經(jīng)營需求進行項目定位從工程技術(shù)出發(fā)進行施工建設(shè) 從企業(yè)效益需求出發(fā)進行營銷開展從物業(yè)經(jīng)營收益進行服務(wù) 二、二、運營式產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)運營式產(chǎn)業(yè)地產(chǎn) 轉(zhuǎn)變開發(fā)理念轉(zhuǎn)變開發(fā)理念產(chǎn)業(yè)招商是先賣產(chǎn)品，還是先賣服務(wù)？產(chǎn)業(yè)招商是先賣產(chǎn)品，還是先賣服務(wù)？物業(yè)公司如何經(jīng)營才能實現(xiàn)良性收益？物業(yè)公司如何經(jīng)營才能實現(xiàn)良性收益？物業(yè)銷售后期開發(fā)商價值在哪里？物業(yè)銷售后期開發(fā)商價值在哪里？產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的退出機制？產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的退出機制？做運營式產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)做運營式產(chǎn)業(yè)地產(chǎn) 轉(zhuǎn)變開發(fā)理念轉(zhuǎn)變開發(fā)理念做產(chǎn)業(yè)經(jīng)營平臺的運營商做社會資源的整合商做企業(yè)經(jīng)營方案的解決商從市場需求出發(fā)從市場需求出發(fā) 從運營服務(wù)出發(fā)從運營服務(wù)出發(fā) 從持續(xù)價值出發(fā)從持續(xù)價值出發(fā) 做好運營平臺能構(gòu)建良性運營體系，保證項目長期收益做好資源整合是創(chuàng)建品牌、提升價值

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