頤和山莊一期房地產(chǎn)住宅大戶型推廣解決方案.ppt

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頤和山莊一期房地產(chǎn)住宅大戶型推廣解決方案.ppt

1、頤和山莊一期大戶型解決方案第一部分中山大戶型市場(chǎng)調(diào)查分析中山大戶型客戶市場(chǎng)有限，有效了解此類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)存量，是制定本案促銷(xiāo)策略的重要依據(jù)。（一）城區(qū)現(xiàn)在售大戶型項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目名稱：碧堤灣畔大單位存量（170以上）：30套產(chǎn)品特點(diǎn)：為聯(lián)排別墅、獨(dú)立別墅、洋房組合項(xiàng)目 190230聯(lián)排別墅和300左右的獨(dú)立別墅約計(jì)25套該部分產(chǎn)品位于項(xiàng)目最南端背靠南環(huán)路對(duì)銷(xiāo)售有一定影響 180至230的頂層復(fù)式雙套間高廳單位約計(jì)5套座向主要為西南向單位洋房均價(jià)在4000元，別墅均價(jià)9000元，已全為現(xiàn)樓產(chǎn)品項(xiàng)目名稱：碧堤灣畔主要客戶分析：雍景園老業(yè)主、沙溪、古鎮(zhèn)客戶較多南區(qū)有

2、少部分企業(yè)主購(gòu)買(mǎi)別墅據(jù)了解購(gòu)買(mǎi)該樓盤(pán)的客戶主要是喜歡這里的環(huán)境臨江而居，以別墅為主的低密度社區(qū)、較安靜，有優(yōu)質(zhì)的品牌物業(yè)管理。項(xiàng)目名稱：碧堤灣畔產(chǎn)品促銷(xiāo)：洋房落定2萬(wàn)送2萬(wàn)，聯(lián)排別野落定3萬(wàn)送3萬(wàn) 獨(dú)立別墅落定5萬(wàn)送5萬(wàn) 洋房推出一口價(jià)單位，首付5萬(wàn)即可做業(yè)主，首期余款分10個(gè)月免利息給付；促銷(xiāo)主題：歐洲格林小鎮(zhèn)生活二、項(xiàng)目名稱：朗晴軒大單位存量（170以上）：20套產(chǎn)品特點(diǎn)：現(xiàn)該項(xiàng)目在售的產(chǎn)品約有70套的現(xiàn)樓尾貨產(chǎn)品，其中180 250的頂層復(fù)式和198的四房平層產(chǎn)品共約計(jì)20套，部分的頂層復(fù)式單位帶有空中露臺(tái)。該項(xiàng)目的產(chǎn)品主要為80二房二廳和120左右的三房二廳

3、單位，在過(guò)去的二年中上述戶型為市場(chǎng)暢銷(xiāo)產(chǎn)品，同時(shí)城區(qū)同類(lèi)產(chǎn) 品選擇性較少，當(dāng)時(shí)的售價(jià)與雍逸庭有很好的性價(jià)比。國(guó)家健康住宅為樓盤(pán)主導(dǎo)賣(mài)點(diǎn)。項(xiàng)目名稱：朗晴軒主要客戶分析：老師、醫(yī)生、公務(wù)員、律師為主要的客戶群，其樓王產(chǎn)品吸引了電信、電力企業(yè)員工、企業(yè)主等高收入客戶群體產(chǎn)品促銷(xiāo)： 96折三、項(xiàng)目名稱：中儀花園大單位存量（170以上）：6套產(chǎn)品特點(diǎn)：該項(xiàng)目現(xiàn)在售的6幢樓，其中1幢為公寓住宅，其它為120 150三房二廳單位，所以僅有6套250270頂層復(fù)式單位高廳雙套房設(shè)計(jì)，一梯二戶均有大陽(yáng)臺(tái)，其中4套帶空中大露臺(tái) ，現(xiàn)售價(jià)6000元/ 目前正在做外立面工程，屬準(zhǔn)現(xiàn)樓項(xiàng)目名稱：中儀花園主要客戶分析：主要為原北區(qū)原居民實(shí)驗(yàn)小學(xué)有少部分老師產(chǎn)品促銷(xiāo)：暫無(wú) 四、項(xiàng)目名稱：大信海岸家園大單位存量（170以上）： 45套，其中12幢為別墅產(chǎn)品特點(diǎn)：目前該項(xiàng)目在售的大單

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