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新地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)階段價(jià)格雙享策劃方案.pdf

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新地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)階段價(jià)格雙享策劃方案.pdf

1、新項(xiàng)目定價(jià)階段的雙享策劃營(yíng)銷中心前策產(chǎn)品定價(jià)部 11月3日程總指示所有新項(xiàng)目必須在定價(jià)階段增設(shè)雙享策劃操作。解決問題：在去化速度與溢價(jià)之間尋找最佳平衡點(diǎn) 助力項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)雙享最大化與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行價(jià)格溝通的利器一、集團(tuán)公文解讀除舊改、一級(jí)開發(fā)、自持、儲(chǔ)備用地、ppp、長(zhǎng)租公寓、產(chǎn)城、持股不操盤、品牌輸出等項(xiàng)目暫不適用外，其余11月份及以后新開盤的項(xiàng)目均適用。即參與雙享的項(xiàng)目。項(xiàng)目營(yíng)銷聯(lián)合財(cái)務(wù) 根據(jù)雙享預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)結(jié)果，選擇最優(yōu)價(jià)格方案要求：一、集團(tuán)公文解讀雙享是什么？明確一個(gè) 共識(shí) ：雙享最大化是集團(tuán) 利益最大化的重要衡量指標(biāo)

2、。同心共享收益= （凈利潤(rùn) - 成就共享獎(jiǎng)金）區(qū)域投資比例成就共享：作為項(xiàng)目管理者，當(dāng)滿足一定經(jīng)營(yíng)條件時(shí)，對(duì)項(xiàng)目超額收益的分享。同心共享：作為股東，與集團(tuán)一起投資項(xiàng)目，分享項(xiàng)目收益。成就共享獎(jiǎng)金= （凈利潤(rùn) - 年化自有資金投入 30% ）計(jì)提比例一、集團(tuán)公文解讀為什么要做價(jià)格雙享策劃？價(jià)格雙享策劃的實(shí)質(zhì)：在定價(jià)階段加入雙享策劃，是從集團(tuán)利益出發(fā)，加入財(cái)務(wù)角度判斷，結(jié)果導(dǎo)向?qū)ふ易顑?yōu)價(jià)格方案的測(cè)算過程。價(jià)格方案：不單指售價(jià)，還包括與雙享實(shí)現(xiàn)直接相關(guān)的回款指標(biāo)，即付款方式的策劃；其中隱含有付款方式拉差，不同售價(jià)下去化率，回款快慢等多項(xiàng)銷售指標(biāo)的預(yù)估。實(shí)質(zhì)工作：在合理

3、價(jià)格快回款價(jià)格可能低于備案付款方式有拉差回款速度有策劃高售價(jià)慢回款備案價(jià)出售付款方式無拉差回款速度無策劃之間進(jìn)行合理預(yù) 估、測(cè)算，進(jìn)而選擇最優(yōu)方案。與一、集團(tuán)公文解讀為什么要做價(jià)格雙享策劃？價(jià)格雙享策劃的參與計(jì)算過程有利于項(xiàng)目明確全周期努力的方向有利于加強(qiáng)項(xiàng)目對(duì)全周期價(jià)格方案的策劃把控有利于培養(yǎng)項(xiàng)目精于計(jì)算效益的意識(shí)，為經(jīng)營(yíng)管理賦能進(jìn)而努力實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目雙享最大化、集團(tuán)利益最大化。二、操作步驟（一）營(yíng)銷：儲(chǔ)客工作開始后，根據(jù)預(yù) 計(jì)首推范圍進(jìn)行貨量統(tǒng)計(jì)，按預(yù)計(jì)推售價(jià) 格，統(tǒng)計(jì)籌客不同付款方式（自付和按揭）的分類籌貨比和落位信息。分工：信息統(tǒng)計(jì)由定價(jià)員負(fù)責(zé)，預(yù)估數(shù)據(jù)由項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)預(yù)估。說明：儲(chǔ)客動(dòng)作不局限于派籌，驗(yàn)資派卡等動(dòng)作均可列為儲(chǔ)客動(dòng)作；分類籌貨比統(tǒng)計(jì)和落位信息，要求精準(zhǔn)詳細(xì)，若有升籌動(dòng)作，則以項(xiàng)目實(shí)際需求為準(zhǔn)。如

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