南京新城金郡房地產住宅淡市小眾營銷模式分享方案.ppt
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南京新城金郡房地產住宅淡市小眾營銷模式分享方案.ppt
1、淡市小眾營銷模式分享淡市小眾營銷模式分享 新城金郡項目組新城金郡項目組 20112011年年1 1月月 分享要點分享要點 1 1、淡市下，陌生區域、陌生產品，項目在無品牌認、淡市下，陌生區域、陌生產品，項目在無品牌認 知基礎、無展示的情況下，客戶心理有何特征？促進知基礎、無展示的情況下，客戶心理有何特征？促進 成交？成交？ 2 2、持銷階段，如何利用各種手段最大化制造賣壓，、持銷階段，如何利用各種手段最大化制造賣壓， 逼定客戶？逼定客戶？ 白金卡客戶數量約白金卡客戶數量約800組組 鉆石卡鉆石卡170組，升級率約組，升級率約 21% 誠意金繳誠意金繳66 組，認籌率組，認籌率 約約30% 10
2、月月28日開盤當日認購日開盤當日認購 22套，解籌率套，解籌率33% “逐層蓄客鎖客模式”為何在南京金郡失效？“逐層蓄客鎖客模式”為何在南京金郡失效？ 從白金卡到鉆石從白金卡到鉆石 卡，再到誠意金卡，再到誠意金 呈幾何級數遞減，呈幾何級數遞減， 原因何在？原因何在？ 問問 題題 分分 析析 9.299.29新政解讀新政解讀 房價過高、上漲過快、房價過高、上漲過快、 供應緊張的城市，要在供應緊張的城市，要在 一定時間內限定居民家一定時間內限定居民家 庭購房套數。庭購房套數。 首付款比例調整到首付款比例調整到30%30%及及 以上以上 ； 嚴格執行首付款比例不嚴格執行首付款比例不 低于低于50%5
3、0%、貸款利率不低、貸款利率不低 于基準利率于基準利率1.11.1倍的規定；倍的規定； 暫停發放第三套及以上暫停發放第三套及以上 住房貸款住房貸款 加大對各地加大對各地20102010年住房建年住房建 設計劃和用地供應計劃實設計劃和用地供應計劃實 際完成情況的督查考核力際完成情況的督查考核力 度，切實落實中小套型普度，切實落實中小套型普 通商品住房和保障性住房通商品住房和保障性住房 建設計劃和供地計劃。建設計劃和供地計劃。 問題分析（問題分析（1 1）市場環境市場環境 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月 2010年年 區域內競爭樓盤集中，但基本在區域內競爭樓盤集中，但基本在9 9月前完成推盤動作，分流了大量客戶。月前完成推盤動作，分流了大量客戶。 本案一期銷售期本案一期銷售期 樂居雅花園，首批約樂居雅花園，首批約420420套售罄套售罄 新城鄰里，推出最后新城鄰里，推出最后2 2
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