1、“水大魚大”后時代 品牌價值深挖突圍戰 藍山高層營銷推廣思路藍山高層營銷推廣思路 20172017年年1111月月 引言 （不繞彎子，開門見山） 從2016年到2017年， 隨著寧鎮揚一體化落地， 揚子江城市群高鐵“三環”核心城市確立， 開發商大舉屯兵鎮江。 鎮江樓市進入 “水大魚大”的局面， 各路房企群雄爭霸。 在面對大量知名房企，大批量的高層產品， 藍山項目四期五期高層產品該如何老樹“開新花”？ 看市場如何定位 面對不斷涌入的開發商，項目該如何找準定位？ 看項目如何重塑 8年筑城，不可避免的品牌老化問題，如何煥發新鮮活力？ 是繼續就產品說產品，還是重構產品價值深挖藍山品牌力？ 看定位 對手
2、是誰？ 基于前期認知基于前期認知 項目客群為潤州區項目客群為潤州區2525- -3535歲客戶歲客戶 從客戶角度出發，看競品在哪從客戶角度出發，看競品在哪？ 從購物習慣看客戶從購物習慣看客戶潤州區潤州區20172017年最受喜愛雙十一品牌年最受喜愛雙十一品牌 從雙十一從雙十一最后最后15881588券瘋搶的蘋果到以品質著稱的西門子券瘋搶的蘋果到以品質著稱的西門子，可以看出這波客群：，可以看出這波客群： 愛面子愛面子、注重性價比、注重性價比、注重品質感注重品質感、消費理性、樂于接受智能化、消費理性、樂于接受智能化 以上數據來源于淘寶大數據 從生活習慣看客戶從生活習慣看客戶 以上數據來源于大眾點評
3、 潤州人氣最旺場所為西津渡的餐廳潤州人氣最旺場所為西津渡的餐廳潤州人氣最旺場所為金山寺潤州人氣最旺場所為金山寺 潤州人潤州人懂情懷懂情懷，為，為文化底蘊買單文化底蘊買單 相同相同板塊板塊 相同相同價格價格區間區間相同好相同好環境環境 理性選擇理性選擇 注重性價比注重性價比 為為環境環境買單買單 雅居樂漣山雅居樂漣山 美的城美的城中南公園物語中南公園物語 客戶特征客戶特征 基于特征下的基于特征下的 競品選擇競品選擇 從客戶特性看競品 競爭維度競爭維度 相同板塊競品雅居樂漣山 項目貼身競品，2016年南京限購及寧鎮揚一體化為南徐 板塊帶來大批投資客，二期價格大幅度上漲。 除投資客外，即便是自住客購買投資屬性較重 項目整體投資屬性更重且入住率低 本案前期產品為價格更高的洋房排屋， 后期以自住客為主 同板塊，但不同購買訴求 相同價格區間競品美的城 總價區間、面積段與本案預估售價相近。
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