琴川雅苑房地產住宅項目企劃推廣策略報告方案.pdf
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琴川雅苑房地產住宅項目企劃推廣策略報告方案.pdf
1、 第 一 塊第 一 塊 ： 大 家 談大 家 談品 牌品 牌 我 們 也我 們 也 開 門 見 山開 門 見 山 的 聊的 聊！ 幾大數字幾大數字：植根植根 9 9 年年！第第 5 5 個項目個項目！ 因為因為“發家地“發家地”，所以更顯所以更顯“重要性“重要性” 因為因為“5 5盤聯動盤聯動”，所以所以“閃耀虞城“閃耀虞城” 品牌沉淀品牌沉淀 虞城豪宅典范虞城豪宅典范 想法 想法 11 我們已經我們已經 不想再談不想再談：“傳承“傳承與與經典經典” & & “顛覆“顛覆與與復刻復刻” QQ： 品牌品牌 要講要講，如何講如何講，是個問題是個問題！ 第二塊第二塊：市場與對手的市場與對手的熟悉度熟
2、悉度 把脈要點把脈要點，熟知需求熟知需求，接地氣接地氣 常熟常熟市場市場20152015年年表現較為表現較為良好良好！ 整體市場走勢基本與前年整體市場走勢基本與前年基本類似基本類似！ 大數據印象大數據印象 中南占位虞城中南占位虞城：N NOO1- 1- 就是這樣的就是這樣的霸氣霸氣 20152015年年，中南集團總成交中南集團總成交套數套數：約約16001600套套 中南集團總成交中南集團總成交面積面積：約約2 20 0萬方萬方 市場格局分析市場格局分析：碧桂園碧桂園 常熟三盤常熟三盤 虞城虞城 后浪（碧桂園后浪（碧桂園3 3盤聯動盤聯動）推前浪推前浪 前浪未必前浪未必 死在沙灘上死在沙灘上
3、中南 中南 ：9 9年前早已進駐常熟年前早已進駐常熟；碧桂園 碧桂園 ： 2015 2015年初涉常熟年初涉常熟 一個一個傲視者傲視者的身份的身份 一個一個射獵者射獵者的身份的身份 9 9年前后年前后，差別的不僅僅是差別的不僅僅是 時間時間！ 其他競品概況其他競品概況：似乎都似乎都 缺了缺了 點什么點什么！ 想法 想法 22 常熟除了常熟除了“虞山“虞山+ +尚湖尚湖”之外之外 Anything elseAnything else？ QQ： 產品產品 要素要素，否則光禿禿的描述否則光禿禿的描述- -毫無新意毫無新意！ 第三塊第三塊：產品與客戶的產品與客戶的了解度了解度 三類產品三類產品，客戶的客戶的 異異 與與 同同 項目整體風格的演變項目整體風格的演變 從從“西班牙“西班牙”到到“法國“法國” 從從“錦苑“錦苑”到到“琴川雅苑“琴川雅苑” 項目產品定位的多次調整項目產品定位的多次調整 【
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