2016年地產項目競品分析重點以及在業務策略上應用研究報告（89頁）.ppt
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2016年地產項目競品分析重點以及在業務策略上應用研究報告（89頁）.ppt
1、競品分析的重點以及在業務策略上的應用 報告目錄報告目錄 一一競品市調方法與分析競品市調方法與分析 二二競品第五園市調報告競品第五園市調報告 三三項目針對性策略調整項目針對性策略調整 競品市調競品市調 方法與分析方法與分析 1.競品市調工作競品市調工作 2.市調報告的撰寫市調報告的撰寫 3.競品比對說辭競品比對說辭 PARTPARTONEONE 1. 競品市調工作競品市調工作 市調項目選擇市調項目選擇 注意競品樓盤的選定，根據本案的樓盤性質、面積、價格段等篩選出有競爭力注意競品樓盤的選定，根據本案的樓盤性質、面積、價格段等篩選出有競爭力 的同類樓盤；的同類樓盤； 具有競爭力（如總價、產品性質等方
2、面具有可比性）的樓盤具有競爭力（如總價、產品性質等方面具有可比性）的樓盤 因此根據以上原則，經過分析得出，浦東曹路的萬科第五園為本案主要競爭樓盤因此根據以上原則，經過分析得出，浦東曹路的萬科第五園為本案主要競爭樓盤 1. 競品市調工作競品市調工作目的目的 了解競品基礎資料了解競品基礎資料 樓盤的土地樓盤的土地 總建面積總建面積 景觀綠化景觀綠化 經濟指標經濟指標 產品類別與規劃產品類別與規劃 建筑設計與外觀建筑設計與外觀 總建套數與房型總建套數與房型 面積面積 格局配比格局配比 附贈價值附贈價值 建筑用材建筑用材 科技含量科技含量 物業管理物業管理 公共設施公共設施 施工進度施工進度 1. 競
3、品市調工作競品市調工作目的目的 熟知競品熟知競品 應對客戶對競品的提問應對客戶對競品的提問 客戶在做出購買決定之前，必定會對他認可的區域的產品作全方位了解客戶在做出購買決定之前，必定會對他認可的區域的產品作全方位了解 我們必須比客戶了解的信息更多，加深客戶對項目及對我們的認可度我們必須比客戶了解的信息更多，加深客戶對項目及對我們的認可度 全面分析對比全面分析對比 提煉競爭性說辭提煉競爭性說辭 對該項目的基礎信息做出分析，找出該案賣點及弱點對該項目的基礎信息做出分析，找出該案賣點及弱點 針對本案實際情況，擬定針對性說辭針對本案實際情況，擬定針對性說辭 1. 競品市調工作競品市調工作方式方法方式方法 假扮客戶假扮客戶 詢問已購客戶詢問已購客戶 通過朋友了解通過朋友了解 網絡等媒介網絡等媒介 電話市調電話市調 表明身份，以參觀形式了解表明身份，以參觀形式了解 市調的幾種方法市調的幾種方法 1.
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