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湖南花園電梯洋房項(xiàng)目二期定價(jià)策略報(bào)告（66頁(yè)）.ppt

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湖南花園電梯洋房項(xiàng)目二期定價(jià)策略報(bào)告（66頁(yè)）.ppt

1、本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2021/7/20 2021/7/20 花園二期定價(jià)策略花園二期定價(jià)策略本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2 報(bào)告結(jié)構(gòu)報(bào)告結(jié)構(gòu) 定價(jià)的背景定價(jià)的背景 1 1 定價(jià)的策略定價(jià)的策略 2 2 核心均價(jià)的推導(dǎo)核心均價(jià)的推導(dǎo) 3 3 營(yíng)銷執(zhí)行安排營(yíng)銷執(zhí)行安排 4 4 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3 解題思路解題思路營(yíng)銷執(zhí)行安排營(yíng)銷執(zhí)行安排核心均價(jià)核心均價(jià) 目標(biāo)目標(biāo) 項(xiàng)目背景項(xiàng)目背景價(jià)格策略價(jià)格策略項(xiàng)目分析下階段營(yíng)銷工作重點(diǎn) 蓄客期強(qiáng)勢(shì)推廣客戶分析宏觀大勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析經(jīng)典案例分析本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4 1. 定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo) 2. 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析項(xiàng)目?jī)r(jià)值分

2、析 3. VIP客戶需求分析客戶需求分析定價(jià)的背景定價(jià)的背景本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5 開(kāi)發(fā)商目標(biāo)溝通開(kāi)發(fā)商目標(biāo)溝通銷售額銷售額 2期下半年實(shí)現(xiàn)1.3億的銷售額。速度速度開(kāi)盤(pán)銷售100套，需辦卡300張，已辦卡72張，開(kāi)盤(pán)前還需辦228張。目標(biāo)目標(biāo) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 6 具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和提升客戶信心成為達(dá)成目標(biāo)具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和提升客戶信心成為達(dá)成目標(biāo) 的關(guān)鍵的關(guān)鍵開(kāi)盤(pán)目標(biāo)開(kāi)盤(pán)目標(biāo) 開(kāi)盤(pán)銷售開(kāi)盤(pán)銷售100套，需辦卡套，需辦卡300張，已辦卡張，已辦卡72張，開(kāi)盤(pán)前還需辦張，開(kāi)盤(pán)前還需辦228 張張年度目標(biāo)年度目標(biāo) 1.3億，意味著住宅、商鋪在億，意味著住宅、商鋪在1

3、月前完成月前完成100%銷售銷售 8月以后市場(chǎng)進(jìn)入大規(guī)模打折促銷階段，再加上全球的金融危機(jī)和月以后市場(chǎng)進(jìn)入大規(guī)模打折促銷階段，再加上全球的金融危機(jī)和股市低迷的影響，客戶觀望情緒更為濃厚股市低迷的影響，客戶觀望情緒更為濃厚市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況：開(kāi)盤(pán)一般銷售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況：開(kāi)盤(pán)一般銷售3050套左右，平時(shí)每個(gè)月套左右，平時(shí)每個(gè)月銷售不到銷售不到10套，湘府華城開(kāi)盤(pán)前每月銷售套，湘府華城開(kāi)盤(pán)前每月銷售23套，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天由于套，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天由于價(jià)格比一期調(diào)低了價(jià)格比一期調(diào)低了1000元元/，銷售了，銷售了90余套。余套。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售情況競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售情況本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 7 項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 8 二期基礎(chǔ)指標(biāo)二期基礎(chǔ)指標(biāo) 占地面積：43109.5 （一、二期合計(jì)）建筑面積：38752.32 其中住宅 27949.97，商業(yè)3193.75 建筑

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