2018年越秀·東坡新中式住宅傳播案總結報告.pdf
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2018年越秀·東坡新中式住宅傳播案總結報告.pdf
1、越 秀越 秀 東東坡傳 播 案 總結坡傳 播 案 總結 品 策 略 研 判策 略 研 判 越秀東坡，乍一聽名字， 首先會好奇的是， 這是一個什么樣的項目？ 不妨先來了解一下不妨先來了解一下 區域：坐落于如日中天的廣州南沙，成熟的金洲片區 商業：5分鐘車程到華匯商圈、萬達廣場 交通：進港大道旁，南臨蝴蝶洲地鐵站（規劃中） 品牉：千億國企，在當地有19年造城經驗，口碑不錯 資源：項目依山而建，遠眺黃山魯森林公園，一線優質山景資源資源：項目依山而建，遠眺黃山魯森林公園，一線優質山景資源 內配套：自帶社區商業，以及適合全齡業主生活需求的設施 風格：新中式風格，但幵不純粹，有多重園林景觀風格：新中式風格
2、，但幵不純粹，有多重園林景觀 再簡單歸納一下：再簡單歸納一下： 產品的均衡性很好，但缺乏對競品的壓倒性優勢 在繁華都市里賣有山景資源的第一住宅，注定不是度假盤 想走新中式風格又不夠徹底，傳播上很難走濃郁的中國風 那么，接著彽下看， 均衡性不錯但缺乏殺手锏的產品 面對的是怎樣的競爭對手？ 項目競品一覽項目競品一覽 南沙灣御苑：灣區之上 都市人居源典范 碧桂園璽悅：依山面海 灣區輕奢范本 碧桂園云麓半山：灣區半山資產，零距離 私享黃山魯森林公園； 星河丹堤：半山別墅，森林里的第一居所. 第一類：以區域、配套、產品等為主要賣點，迎合剛需客。 第事類：以山景、海景、湖景等為賣點的資源盤。 毫無疑問，如
3、果效仿競品從賣點、資源進行傳播， 將陷入千篇一律的紅海市場！ 最后看看客戶， 如何讓他們為從心理上接受本案？ 置業需求主要為剛改和改善 年齡在30-45之間，亊業相對穩定 在社會上有一定名望和地位 注重生活品質，追求居住體驗 同時在內心情懷上有一定要求 核心客戶 南沙本地人 重要客戶 番禺及天河客 潛在客戶 越秀 海珠 大廣州 具有一定經濟基礎和實力、 注重生活方式、身份認同與品質感。 說白了，項目針對客群帶有明顯的中產階級印記 顧此失彼，眼前的茍且與內心的對立所造成的失衡， 是當代所有中產階層的焦慮所在。 而項目鎖定的客群正是： 不想遠離都市的繁華，又想偶爾與自然私奔； 要照顧好自己的小家，也要顧及長輩為尊的大家； 所以，項目的兼容幵包就是最大的機會點！ 進則大灣區盛世進則大灣區盛世退可賞私家山景退可賞私家山景 出有地鐵的速度出有地鐵的速度入有小道的漫步入有小道的漫步 外享繁華商圈外享繁
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