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惠州中信水岸城住宅項(xiàng)目營銷策略報(bào)告(115頁).ppt

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惠州中信水岸城住宅項(xiàng)目營銷策略報(bào)告(115頁).ppt

1、中信水岸城項(xiàng)目營銷策略報(bào)告中信水岸城項(xiàng)目營銷策略報(bào)告 世聯(lián)地產(chǎn)世聯(lián)地產(chǎn) 20102010年年3 3月月1 1日日 智者樂水 泊于此岸 1 1 背背 景景 前期工作回顧,相關(guān)目標(biāo) 和前提的梳理 。 江北江北CBDCBD 南部新城南部新城 東江新城東江新城 項(xiàng)目背景:項(xiàng)目背景:城市中軸城市中軸 城區(qū)最后板塊城區(qū)最后板塊 中信首個(gè)中信首個(gè) 惠州住宅項(xiàng)目惠州住宅項(xiàng)目 居住氛圍性差:居住氛圍性差: 商業(yè)配套缺乏:商業(yè)配套缺乏:為開發(fā)區(qū)域,配套嚴(yán)重 依賴外部,但通過金山大橋與本項(xiàng)目距通過金山大橋與本項(xiàng)目距 離較近離較近; 公交配套缺乏:公交配套缺乏:道路交通十分便利,臨 快速干道,但公共交通不方便; 城市

2、感偏低:城市感偏低:地塊周邊為開發(fā),城市認(rèn) 知度極低。 城市中軸城市中軸& &城區(qū)最后板塊:城區(qū)最后板塊: 金山大橋開通,中心定義城市主軸& 三環(huán)內(nèi)最后大規(guī)模開發(fā)板塊 中信在惠州首個(gè)住宅項(xiàng)目中信在惠州首個(gè)住宅項(xiàng)目 項(xiàng)目背景:項(xiàng)目背景:7070萬平米城央大盤萬平米城央大盤 輻射中高端客戶輻射中高端客戶 產(chǎn)品線產(chǎn)品線 金 山 大 橋 三環(huán)路,惠州 城市認(rèn)知邊界 通CBD,5分鐘 通南部新城,5分鐘 項(xiàng)目一期鳥瞰圖 總占地面積總占地面積 249382249382平方米平方米 總建筑面積總建筑面積 約約7070萬平米萬平米 建筑高度建筑高度 18F、24F高層 容積率容積率 2.32.3 報(bào)告名稱報(bào)告

3、名稱 提交時(shí)間提交時(shí)間 提交形式提交形式 主要內(nèi)容主要內(nèi)容 1 2008102 8中信惠中信惠 州東江新州東江新 城整體定城整體定 位報(bào)告位報(bào)告 08.10 PPT 1、項(xiàng)目屬性研究 2、市場分析:惠州、東江新城、競爭市場分析 3、客戶分析:市場調(diào)研 4、SWOT分析、案例借鑒 5、項(xiàng)目定位、商業(yè)發(fā)展及定位 6、項(xiàng)目營銷初步建議 2 規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)劃設(shè)計(jì) 跟進(jìn)跟進(jìn) 09.6 09.11 會議跟進(jìn)及 意見稿溝通 1、走高層低密度的設(shè)計(jì)思想,樓間距、綠化率高于 市場水平; 2、產(chǎn)品發(fā)力,通過華森設(shè)計(jì)院的合作,項(xiàng)目在戶型 及產(chǎn)品上具備極高競爭力; 3、關(guān)注客戶演變,在市場數(shù)據(jù)的指導(dǎo)下,通過合理 的分區(qū)和推售策略,在客戶演變上占據(jù)主動。 前期工作回顧:前期工作回顧:高層低密度規(guī)劃、產(chǎn)品發(fā)力、高層低密度規(guī)劃、產(chǎn)品發(fā)力、 關(guān)注客戶演變關(guān)注客戶演變 現(xiàn)階段工作確定:現(xiàn)階段工作確定:8888- -142142


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