地產(chǎn)策劃報(bào)告撰寫培訓(xùn)課件.pptx

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地產(chǎn)策劃報(bào)告撰寫培訓(xùn)課件.pptx

1、P1 策劃報(bào)告撰寫 P2 課程開發(fā)目標(biāo) O Objective bjective 課程目標(biāo) 1、培訓(xùn)對(duì)象：策劃丏員、策劃助理 2、課程目標(biāo)：熟知策劃報(bào)告分類。了解前期報(bào)告和營(yíng)銷階段報(bào)告的主題框架。 P3 課程目錄 PART1：策劃報(bào)告撰寫的意義 PART3：策劃報(bào)告撰寫技巧 PART2：策劃報(bào)告的分類及主要內(nèi)容 PART4：策劃報(bào)告撰寫流程大家說說你們?cè)诠ぷ髦薪佑|過的策劃報(bào)告？ P5 策劃報(bào)告撰寫的意義一：顧問類報(bào)告二：投標(biāo)類報(bào)告三：營(yíng)銷執(zhí)行類四：其他類型 P6 策劃報(bào)告撰寫的意義為什么撰寫策劃報(bào)告？展示專業(yè)素質(zhì) 表明行勱方針滿足甲方需求解決操作難點(diǎn) 房地產(chǎn)策劃報(bào)告

2、具體都有哪些內(nèi) 容呢？ P8 策劃報(bào)告的分類及主要內(nèi)容基逡輯前期定位報(bào)告后期營(yíng)銷報(bào)告基本逡輯 P9 策劃報(bào)告的分類及主要內(nèi)容（產(chǎn)品設(shè)計(jì)過程）地塊分析開發(fā)商分析市場(chǎng)分析初步客戶定位分析三大可行市場(chǎng)可行經(jīng)濟(jì)可行操作可行確定客戶定位、產(chǎn)品定位紳化客戶需求紳化產(chǎn)品設(shè)計(jì)指標(biāo) 執(zhí)行完善分析完善定位前期定位（限制條件）（目標(biāo)條件）（形勢(shì)分析） P10 策劃報(bào)告的分類及主要內(nèi)容第一階段：定位分析工作要點(diǎn)：1、團(tuán)隊(duì)成員必須親自看項(xiàng)目。 2、了解開發(fā)商目標(biāo)：與甲方一把手溝通，了解甲方關(guān)注點(diǎn)（量、價(jià)、速的關(guān)系），根據(jù)甲方能力判斷可行性。 3、市場(chǎng)分析、調(diào)研：

3、應(yīng)關(guān)注城市購買力分析、周邊產(chǎn)品分析、同類產(chǎn)品分析等兩大要點(diǎn)：已有市場(chǎng)數(shù)據(jù)對(duì)本項(xiàng)目的影響重視未來性，要預(yù)測(cè)本項(xiàng)目銷售期內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)生的影響第二階段：召開討論會(huì) 1、總結(jié)第一階段動(dòng)作 2、羅列定位可能，確定初步定位方向 3、初步分析三大可行，排除不可行 4、布置下一階段工作，確定報(bào)告框架、模板等。第三階段：三大可行報(bào)告 1、先做PPT，再做報(bào)告 2、修正觀點(diǎn) 第四階段：出紳化方案和產(chǎn)品設(shè)計(jì)任務(wù)書 P11 策劃報(bào)告的分類及主要內(nèi)容前期定位報(bào)告后期營(yíng)銷報(bào)告基本逡輯 P12 P13 策劃報(bào)告的分類及主要內(nèi)容案場(chǎng)執(zhí)行客戶關(guān)注點(diǎn) 推售策略有效渠道有效形象有效區(qū)域銷量目標(biāo) 有效來訪量 = 有效來訪成交率我們?cè)撊绾巫珜戇@些報(bào)告呢？ P15 策劃報(bào)告撰寫技巧報(bào)告乊“道” 一：邏輯的力量 P16 策劃報(bào)告撰寫技巧什么是逡輯？所謂逡輯：受眾可以理解的報(bào)告主線戒上下文的交代和聯(lián)系什

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