2017西安惠風·錦繡貞觀房地產住宅策略演繹報告方案-格林.pdf
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2017西安惠風·錦繡貞觀房地產住宅策略演繹報告方案-格林.pdf
1、 惠風惠風錦繡貞觀策略錦繡貞觀策略演繹報告演繹報告 新晉一線城市、“一帶一路”國家級大戰略、大西安城市規劃 當世界執著于“大”的時候，我們不妨談一談“小”。 如圖所示，除了體積的大小之外，二者幾乎一摸一樣，但前者屬于水果，后者屬 于蔬菜，品類定位的差異決定了價值的天壤之別。 案例一案例一 如圖所示，除了形象的區別之外，二者均是由碳元素構成，但前者屬于鉆石，后 者屬于燃料，內在的構成結構決定了本體的價值區分。 案例二案例二 “只有當你能在那狹小的停車點泊車時，當你去更換那小面值的保險卡時，當你 去支付那小數額的維修費時，當你開著金龜車去以舊換新時，你才想起小的好 處”。 案例三案例三 “thin
2、k small” 讓我們想想“小的好處”！ 案例二的啟示：元素可以相同，價值才是關鍵 案例三的啟示：時尚總在進化，氣質才是關鍵 案例一的啟示：世界無關大小，定位才是關鍵 精神主張 價值整合 項目定位 那么，對于惠風西安首作錦繡貞觀而言， 如何進行價值整合，如何定位并樹立差異化的精神氣質呢？ 讓我們回到原點，回到“第一印象”。 立足于現場調研和持續的頭腦風暴， 如下的直觀感受和關鍵詞躍入小黑板。 “區域老社區很多” “體量很小，10萬平方米而已” “地段好”“環境好” “交通方便” “周邊配套很完善” “競品基本斷貨” “區域品相還不錯” “全三房、四房產品” “適合小太陽家庭” “421家庭改
3、善首選” “作婚房也不錯吖” “運動主題社區” 花園式景觀” 共識一 區域配套完善（交通、商業、教育、公園、醫療等），外在價值大于本體價值 共識二 本體價值鮮明（建筑、景觀、產品、商業、幼兒園等），麻雀雖小，五臟俱全 so，共識之后的核心策略 以外托內以外托內外部資源營造，以區域成熟度烘托并帶動本案 以小見大以小見大本體價值整合，小（體量）而精（產品）圈層 以情動人以情動人互動傳播構建，渠道、活動的社會化、網絡化 如果說策略是方向，那么案名就是指引方向的旗幟！ 凱迪拉克說“所有的偉大，都源于一個勇敢的開始”， 那讓我們從案名開始。 錦繡貞觀有問題嗎？ 沒有 沒有嗎？ 有吧！這個案名太容易讓我們想起盛世貞觀， 想起“貞觀之治”，想起偉大的唐朝，想起新中式文化 哪怕她位于貞觀路（ps：貞觀路在經開區、在西安并非如未央大道、太華路那般具有標志性） 何況一路之隔的“鄰居”叫“貞觀首府”！ 那么，她
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