1、一文看懂，房企勾地的思路及技巧一文看懂，房企勾地的思路及技巧 勾地是門技術活，未來也將會成為房企拿地的主流渠道和方式。尤其 是在土地存量市場將更加趨于明顯。 難點和關鍵點在于房企的“抓手”和講故事的能力難點和關鍵點在于房企的“抓手”和講故事的能力，以及與政府訴求 能否匹配，其余的主要是技術突破。 對政府講故事，首先要以自己公司的資源和優勢談起。如果自己的公 司確實沒有對應的題材，可以引入外部的戰略合作資源。 但外部的資源利用成本相對來說較高，前期先要進行充分的算賬，如前期先要進行充分的算賬，如 果算下來與公開招拍掛的成本沒有兩樣，建議就放棄果算下來與公開招拍掛的成本沒有兩樣，建議就放棄，懶得費
2、那么多 事。 與此同時，需要問自己以下些問題： 1、你的實力和優勢是什么，自己有多少資源，有多少成功的案例呈 現？ 2、你能給地方政府帶來什么，GDP、政績還是面子（包括并不限于 就業、稅收等)？ 3、講清楚你的需求，什么樣的投資標準，土地選擇的區位要求，面 積？ 4、你的困難是什么，現金流緊張？ 5、講清楚你需要得到政府什么支持，稅收優惠、土地款分期、現金 補貼？ 在搞明白自身是否具備勾地條件和能力后， 就需要與政府接洽合適項 目 0101 初步接洽初步接洽 在明確勾地題材后，第一個階段就是與政府進行初步的接洽 1、 情報的獲取兵馬未動、情報先行 勾地方首先得知道當地政府重點想做什么事情；
3、你手里有什么可 以匹配的資源；拿到規劃局最新的規劃后，還要評估自己的項目落 在哪里比較合適 2、 洽談的準備材料：對于陌生的政府，必須事先準備好一套企業和 項目的介紹，這其實也是有點像售樓處的銷售說辭和樓書，但把自己 推薦出去非常重要 3、 共識的建立： 拜訪政府的方式有很多種， 比如： 靠友好企業引薦、 靠招商局帶路、甚至是以發函的形式表明來意 4、 商務條件洽談：政府滿意了企業的開發理念之后，意味著雙方達 成了共識，就可以進入商務條件的正式洽談軌道中 商務條件洽談的具體內容后續將進一步展開，但是商務條件的洽談，商務條件洽談的具體內容后續將進一步展開，但是商務條件的洽談， 還是以自身算賬算得過來為前提條件還是以自身算賬算得過來為前提條件 合理合法合規是第一位，標準高、進度快、形象好是第二位，產業資合理合法合規是第一位，標準高、進度快、形象好是第二位，產業資 源的導入承諾（內容）是第三位源
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