1、 - 1 - 光光 彩彩 世世 紀紀 購購 物物 中中 心心 總總 體體 推推 廣廣 策策 劃劃 方方 案案 - 2 - 目 錄 第一部分 項目總體策劃方案項目總體策劃方案 一、項目 SWOT 分析-4 二、項目定位-5 三、產權式商鋪投資模式-9 四、投資回報分析-10 五、產權式商城操作步驟-15 第二部分 營銷推廣執行方案營銷推廣執行方案 六、總體營銷策略-18 七、分階段營銷策略-20 八、新聞炒作、軟性宣傳-26 九、報紙硬廣-27 十、促銷公關-43 十一、現場包裝-45 - 3 - 第一部分 項目總體策劃方案 - 4 - 第一部分 項目總體策劃方案 一、 項目 SWOT 分析 1
2、 1、優勢、機會點、優勢、機會點 （1）地產必然的增值性加上光彩大廈所處地理位置的優越性， 使商鋪具有巨大的升值前景。 （2） 一次性返租五年使投資門檻大幅降低，市場接受面廣，中 等收入者都可以投資。 （3）合作商家“好又多”的品牌效應將大大增強客戶的信心。 （4）十年租約降低風險，并有穩定的回報。 （5） 產品的多樣使得不同層次的投資者都可以找到自己的選擇。 （6）重慶市場暫無同類可比、競爭性產品。 （7）發展商的實力以及天方對操作同類項目豐富的經驗 2 2、劣勢、威脅點、劣勢、威脅點 （1）多年空置對買家信心有不利的影響 （2）買家可能對商場整體經營管理的信心不足 （3）買家對這種投資方式
3、不夠了解，從認知到接受有必然過程。 （4）重慶整體積壓商鋪已經達到 160 萬 M 2，市場氣氛低迷。 - 5 - 二、 項目定位 1 1、案名建議：、案名建議： 光彩商城購物中心（Brilliance mall） 2 2、市場定位、市場定位 （1） 商業業態市場定位： 根據本商鋪的特點，及周邊商業人流、環境等因素再加上“好又 多”品牌商家進駐，建議本商業定位為： 集購物、 休閑、 餐飲一體的綜合性大型現代化購物中心 （shopping mall） 注解：shopping mall-起源于歐美的先進零售商業模式，以大規模，所經營、服 務的項目全而著稱。2000 年中國首家 shopping mall 銅鑼灣廣場在深圳面市，2 年來經營火 爆。中國消費者亦逐漸接受了這一新理念，shopping mall 的普及是必然趨勢。 （2） 、光彩大廈產權式投資方案定位 光彩世紀購物中心 采用將商場面
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