1、 中心區項目定位方案 我本天成本案概述 本案位于福田中心區，深圳的心臟， 毗鄰深南大道、濱河大道，地段珍貴， 繁華在握。 裙樓商業+五星級酒店+公寓 本案物業特點 知已知彼市場掃描 深圳現有酒店式公寓市場形成非貴則 廉的局面。 廉 VS 貴 廉者 環境差 服務差 戶型局促 私密性弱 而中心區周邊寫字樓為5A級 怎一個“貴”字了得？！ 停車貴 價格貴 物業管理費貴 面積大 戶型可變性不大 明眸善睞尋找差異化 困惑：隨波逐流，做單一產品，風險大。 對策：產品細分，多元化尋找出路。 一枝獨秀產品定位 酒店公寓 + 服務公寓 同場競技酒店公寓與酒店式公寓之比較觀 酒店公寓 VS 酒店式公寓 實 VS
2、虛 酒店式公寓酒店式公寓 酒店公寓（本案）酒店公寓（本案） 酒店酒店 無，概念式的。 有，且為五星級的。 硬件硬件 較簡單，檔次較低。 有咖啡廳、游泳池、中西餐館、豪 華大廳、豪華會所等高檔設備。 軟件軟件 請低于三星級的酒店管理或 為了項目而成立酒店，無體 系，無經驗。 專業的五星級酒店管理及服務。 地段地段 繁華，而雜亂。 新中心區，深圳心臟，金領聚落。 客群客群 白領，高級主管。 老板、金領、商旅人士。 戶型戶型 多為改造后的產品。 量身定做，充分實現舒適感。 裝修裝修 較簡單，不考慮居住人群的 心理和身份，無前瞻性。 豪華，以人性為本，著眼未來，考 慮居者的地位和心理享受。 尋根問底探
3、析服務公寓 服務公寓 VS 一般公寓 變通 VS 固定 服務公寓 菜單式、自助式公寓 最大特點：變通性 商、住、租，一個都不能少 可橫向、上下打通。 服務公寓 亭亭玉立形象定位 深圳首個五星級酒店居家 點石成金廣告語 給你一個五星級的家，成為現實。 花落誰家目標市場定位 酒店公寓 1、商旅人士 目的：目的：旅深老總，標榜地位。 酒店公寓 2 2、企業老板 目的：目的：私用、接待客人、公司活動 場所、員工福利（如員工父母來深，當作賓 館用，可加強員工歸屬感） 酒店公寓 3 3、投資客 目的：目的：品質好、有保障、升值大。 酒店公寓 4 4、金領 目的：目的：安全、私密性強。 服務公寓 1 1、居住者 目的：目的：多為過渡類型 服務公寓 2、小企業經營者 目的：目的：可組合成復式商務公寓復式商務公寓，用 于辦公、創業。 服務公寓 3 3、投資客 目的：目的：出租收取租金，并看好前景。 寫在后面
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