1、世聯世聯-清水灣度假項目策劃案清水灣度假項目策劃案 本報告是嚴格保密的。 2 研究目的：研究目的： 針對項目的核心問題，研究遠離城市的陌生強勢資源度假項目，如何針對項目的核心問題，研究遠離城市的陌生強勢資源度假項目，如何 為區域啟勢，以及啟勢戰略之下的落實策略。為區域啟勢，以及啟勢戰略之下的落實策略。 案例選擇原則：案例選擇原則： 1.1. 珠三角及珠三角以外區域珠三角及珠三角以外區域 2.2. 遠離城市陌生強勢資源區遠離城市陌生強勢資源區 3.3. 度假性質大盤度假性質大盤 香港愉景灣香港愉景灣 美國美國Florida Seaside 三亞山水國際三亞山水國際 深圳萬科東海岸深圳萬科東海岸
2、廣州假日半島廣州假日半島 深圳萬科深圳萬科17英里英里 案例研究內容：案例研究內容： 1.1. 啟動戰略啟動戰略 2.2. 啟動產品線策略啟動產品線策略 3.3. 啟動客戶策略啟動客戶策略 4.4. 啟動區選址啟動區選址 5.5. 其他（如規劃）其他（如規劃） 珠三角案例珠三角案例 珠三角以外案珠三角以外案 例例 案例總結啟動戰略案例總結啟動戰略 陌生區濱海大盤啟動期面臨的核心問題前期人氣與形象不足以支撐區域的啟動，陌生區濱海大盤啟動期面臨的核心問題前期人氣與形象不足以支撐區域的啟動， 從而支撐產品的銷售。從而支撐產品的銷售。 啟動區競爭戰略：高形象起勢，通過營造未來頂級濱海度假的氛圍，展示大
3、區域形啟動區競爭戰略：高形象起勢，通過營造未來頂級濱海度假的氛圍，展示大區域形 象，消除區域陌生象，消除區域陌生 規劃、配套生活模式的具體承擔者規劃、配套生活模式的具體承擔者 產品居住，與資源關系的承擔者產品居住，與資源關系的承擔者 區域的精神屬性對未來生活模式的定義，勾畫居者的行為動線區域的精神屬性對未來生活模式的定義，勾畫居者的行為動線 案例總結：產品線策略案例總結：產品線策略 產品線策略 條件 特征 對企業的 要求 與本項目的 契合 復合產品線模式復合產品線模式復合復合 產品線產品線+ +控制總價，吸引控制總價，吸引 人氣，迅速回現人氣，迅速回現+ +營造度營造度 假氛圍消除區域陌生感假氛圍消除區域陌生感 有強勢不可復 制的資源（自 然、人文、人 造）可以依托 銷售速度較快銷售速度較快 少量別墅樹形象，大量小高少量別墅樹形象，大量小高/ /高層回現高層回現 戶型面積控制較小，便于控制
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