1、?；◢u項目組 12月3日 海花島產品價值分析 ChapterChapter 1 1 認籌 快報 認籌情況 認籌及產品供應情況：總認籌8,073組，總供應10,291組（截止至12月3日晚上6點） 各物業認籌不均，客戶買不到則所有徒勞無功 種類獨聯別墅雙拼別墅 聯排別墅 小高層洋房 (10F、17F) 情景洋房 高層洋房 (32F) 平層公寓 復式公寓 套數56 318 460 3,898 426 1,488 2,134 1,511 總套數8343,645 籌量 合計 1461436,312 籌量2743761,354143152,8443,468 供求比48%14%17%35%34%1%133
2、%230% 激勵細分 銷售一套以下物業傭金對比 傭金：賣1套別墅=賣50套小公寓！賣1套洋房=2-3套公寓！ 物業面積單價總價 按總價算8傭金 獨聯 298-6313-4萬約1000-2500萬 10-20萬元 雙拼 209-2741.3-1.6萬約270-450萬 約3萬元 聯排 168-2231-1.3萬約170-290萬 約2萬元 情景洋房 112-2389千-1.1萬約110-260萬 約1.5萬元 多層洋房 （10/17F） 40-1447-8千約30-110萬約6000元 瞰海高層（32F）70-1006-6.8千約45-65萬約5000元 復式21-889千-1.05萬約20-8
3、0萬約3000元 平層21-877.5-8.5千約15-65萬約2000元 其實，恒大首期開盤 開盤必特價、特價必升值 買到就是賺到，能搶到一套房子都是幸運的 再者，我們的產品多元，每一種產品都有非常 獨特的優勢，都是稀缺的產品 首期客戶，只需花幾十萬，就可買到1600億配套 ChapterChapter 2 2 產品 理解 公寓產品 多層洋房產品 情景洋房產品 別墅產品 一 二 三 四 公寓分布及價值分析 優勢： 1.大部分單位看海 2.新2000元/拎包入住 3.復式戶型買一層送一層 4.總價低 5.稀缺，只有6棟，以后海南不批60以下的小戶型了 劣勢： 1.靠海，潮濕，海風粘粘的 2.遠離1號島，享受大配套麻煩 3.梯戶比高、樓層多，人口密 4.單價高 5.實用率低 6.空間小、不實用，特別是家庭型客戶 公寓共6棟，其中 #1、5、6為平層公寓，#2、3、4為復式公寓 G1
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