2018年德州綠城·玉園住宅項目整合營銷推廣策略提報方案.pdf
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2018年德州綠城·玉園住宅項目整合營銷推廣策略提報方案.pdf
1、 忘掉廣告，把營銷做成服務。忘掉廣告，把營銷做成服務。 我們不去說服客戶購買我們的產品，而是給他們面對的問題以答案。 所以今天我們要呈現的，不僅是一個觀念或創意的碰撞， 而是而是尋找玉園產品的尋找玉園產品的市場需求市場需求， 為德州客群提供所需要的為德州客群提供所需要的產品產品模式模式。 互聯網時代，世界是平的，我們發現傳統的營銷推廣模式已經不足以支撐項目運營。互聯網時代，世界是平的，我們發現傳統的營銷推廣模式已經不足以支撐項目運營。 作為德州主城發展中區域里程碑式的標桿住宅項目，作為德州主城發展中區域里程碑式的標桿住宅項目， 價格指數只是標桿性的部分體現，更多還包括了人文、居住理念的革新，價
2、格指數只是標桿性的部分體現，更多還包括了人文、居住理念的革新， 房地產的營銷推廣訴求，早已從“物權”到“地權房地產的營銷推廣訴求，早已從“物權”到“地權”乃至于更深層次權益訴求的轉化。乃至于更深層次權益訴求的轉化。 基于此，我們首先要考慮的不是怎么推廣，而是站在怎樣的高度上對話這個城市。基于此，我們首先要考慮的不是怎么推廣，而是站在怎樣的高度上對話這個城市。 德 州 玉 園 項 目 整 合 營 銷 推 廣 策 略 提 案 三禾廣告事業二部2018-03 為德州標定下一個時代為德州標定下一個時代 在整個德州老城區開發量日益減少的今天，如何能在一個并不被市場客戶看好的 板塊，做出一個標桿性產品，綠
3、城品牌價值如何最大化，站在品牌和項目長遠發 展高度上去看待項目。策略上必須解決三個關鍵問題。 德達與綠城的強強聯手如何實現品牌價值最大化實現品牌價值最大化？ 玉園項目品 牌如何建立自己的品牌個性建立自己的品牌個性？ 又如何保持項目在未來的持續保持項目在未來的持續 性及發展性性及發展性？ 市場市場之一之一形象形象唯一唯一 今日之德州，已經成為迎來城市的新一輪發展， 未來也必將是各大品牌商最激烈的競爭。 怎樣在城市向新區深度進化的態勢下，使項目從競品群起的市場中脫穎而出？ 本案是德達集團與綠城強強聯手的第一戰， 行貨遠遠不能完成項目使命。 1、項目定位塑造： 本案首先要解決的問題是，如何將產品優勢賣點進行提煉升 華，才能真正的認清自己。 2、迎合客戶需求： 營銷推廣的終極目的在于將定位之后的形象，進行精神溝通， 才能產生真正的市場認可乃至購買。 3、德達綠城江湖地位： 借助項目實現德達綠城品牌
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