房地產(chǎn)公司淡市營(yíng)銷(xiāo)啟示培訓(xùn)課件（76頁(yè)）.ppt

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房地產(chǎn)公司淡市營(yíng)銷(xiāo)啟示培訓(xùn)課件（76頁(yè)）.ppt

1、培訓(xùn)總綱培訓(xùn)總綱 1 2 3 淡市存在的問(wèn)題淡市存在的問(wèn)題淡市案例的分享淡市案例的分享淡市營(yíng)銷(xiāo)的啟示淡市營(yíng)銷(xiāo)的啟示調(diào)控影響調(diào)控影響個(gè)盤(pán)滯銷(xiāo)個(gè)盤(pán)滯銷(xiāo) 正常淡季正常淡季政策調(diào)控政策調(diào)控限貸限購(gòu)限貸限購(gòu) 某個(gè)盤(pán)滯銷(xiāo)某個(gè)盤(pán)滯銷(xiāo) 某戶型滯銷(xiāo)某戶型滯銷(xiāo) 春節(jié)前后春節(jié)前后北方的秋冬季節(jié)北方的秋冬季節(jié) 南方的嚴(yán)熱季節(jié)南方的嚴(yán)熱季節(jié) 何為淡市何為淡市淡市存在的問(wèn)題與折射的觀點(diǎn)淡市存在的問(wèn)題與折射的觀點(diǎn) Part 1 淡市普遍遇到的問(wèn)題？淡市普遍遇到的問(wèn)題？（互動(dòng)）（互動(dòng)）客戶客戶客戶量驟減、有效客戶少客戶量驟減、有效客戶少客戶持幣觀望客戶持幣觀望淡市問(wèn)題淡市問(wèn)題價(jià)格價(jià)格價(jià)格如何降價(jià)

2、格如何降促銷(xiāo)優(yōu)惠如何做促銷(xiāo)優(yōu)惠如何做淡市問(wèn)題淡市問(wèn)題營(yíng)銷(xiāo)突破口營(yíng)銷(xiāo)突破口尋找營(yíng)銷(xiāo)突破口尋找營(yíng)銷(xiāo)突破口客戶？銷(xiāo)售力？渠道？推廣？客戶？銷(xiāo)售力？渠道？推廣？淡市問(wèn)題淡市問(wèn)題策略與目標(biāo)調(diào)整策略與目標(biāo)調(diào)整求價(jià)到求量求價(jià)到求量推廣策略調(diào)整推廣策略調(diào)整寬從與窄眾互相調(diào)整寬從與窄眾互相調(diào)整淡市問(wèn)題淡市問(wèn)題當(dāng)然還有很多。當(dāng)然還有很多。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段是否真正過(guò)時(shí)？傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段是否真正過(guò)時(shí)？創(chuàng)新手法能救市嗎？創(chuàng)新手法能救市嗎？淡市問(wèn)題淡市問(wèn)題賣(mài)方市場(chǎng)賣(mài)方市場(chǎng) 1、供不應(yīng)求，房子好賣(mài) 2、價(jià)格由開(kāi)發(fā)商說(shuō)了算 3、營(yíng)銷(xiāo)無(wú)用武之地 4、客戶受冷漠買(mǎi)方市場(chǎng)買(mǎi)方市場(chǎng) 1、供大于求，房子難

3、賣(mài) 2、價(jià)格由客戶說(shuō)了算 3、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮作用，被寄予厚望 4、客戶受尊重賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)代！賣(mài)方市場(chǎng)向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)代！特征特征特征特征旺市營(yíng)銷(xiāo)旺市營(yíng)銷(xiāo) 1、先產(chǎn)品后客戶 2、街頭直接叫賣(mài)方式 3、點(diǎn)子“忽悠”客戶，吸引眼球，點(diǎn)子營(yíng)銷(xiāo) 4、遠(yuǎn)離客戶心聲淡市營(yíng)銷(xiāo)淡市營(yíng)銷(xiāo) 1、先客戶后產(chǎn)品 2、針對(duì)性推廣，精細(xì) 化營(yíng)銷(xiāo) 3、競(jìng)爭(zhēng)、讓利、差異化策略 4、貼近客戶心聲旺市營(yíng)銷(xiāo)向淡市營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變！旺市營(yíng)銷(xiāo)向淡市營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變！特點(diǎn)特點(diǎn) 特點(diǎn)特點(diǎn) 淡市案例分享淡市案例分享 Part 2 案例一：案例一：20082008年，逆市下的熙龍灣年，逆市下的熙龍灣深圳寶安中心區(qū)，高層豪宅，少量疊加復(fù)式。深圳寶安中心區(qū)，高層豪宅，少量疊加復(fù)式。 0707年深圳三季度銷(xiāo)冠，片區(qū)項(xiàng)目年深圳三季度銷(xiāo)冠，片區(qū)項(xiàng)目1500015000元元/ /平米，項(xiàng)目平米，項(xiàng)目220002

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