湖南長沙花園住宅商鋪淡市營銷案例沉淀（20頁）.ppt
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湖南長沙花園住宅商鋪淡市營銷案例沉淀（20頁）.ppt
1、本報告是嚴格保密的。 本報告是嚴格保密的。 淡市營銷成功案例 花園 世聯研究案例 本報告是嚴格保密的。 2 關鍵字關鍵字 ： 淡市營銷、核心價值點挖掘及推廣、尾盤促銷淡市營銷、核心價值點挖掘及推廣、尾盤促銷 、商鋪快速銷售、價格策略、商鋪快速銷售、價格策略 案例簡介案例簡介 ： 項目組于項目組于20082008年年5 5月月1 1日進場。取得住宅兩個月清盤日進場。取得住宅兩個月清盤, ,商鋪三天清盤商鋪三天清盤 的成績的成績; ; 住宅促銷時間：住宅促銷時間：20082008年年5 5月底月底 商鋪開盤時間：商鋪開盤時間：20082008年年6 6月月5 5日日 項目現狀項目現狀: : 住宅剩
2、住宅剩1010余套余套, ,商鋪售罄商鋪售罄, ,二期下半年開盤。二期下半年開盤。 案例適用范圍案例適用范圍 ： 淡市環境下淡市環境下, ,在產品優勢不足在產品優勢不足配套不成熟配套不成熟區域市場競爭激烈的區域市場競爭激烈的 前提下實現尾盤快速清盤前提下實現尾盤快速清盤; ; 商鋪在商業氛圍嚴重不足、蓄客不足的前提下實現快速消化商鋪在商業氛圍嚴重不足、蓄客不足的前提下實現快速消化; ; 本報告是嚴格保密的。 3 一、項目基本情況介紹一、項目基本情況介紹 占地面積占地面積 240畝 總建面總建面 30萬 容積率容積率 2.47 綠化率綠化率 40.1% 總戶數總戶數 854(一二期) 28個 商
3、鋪商鋪 28個 2116 車位數車位數 487個(一二期) 建筑形式建筑形式 小高層 主力戶型主力戶型 一期主力：140 的 三房二廳二衛 二期主力:80-90 的 兩房二廳一衛 位置位置 長沙市天心區省政府 西側370米 發展商發展商 湖南房地產開發 有限公司 代理商代理商 世聯地產 物業管理物業管理 公司公司 物業 本報告是嚴格保密的。 4 二、項目入市背景二、項目入市背景 一期一期 剩余貨量剩余貨量7070余套余套 可售面積約可售面積約1.11.1萬萬 平米平米 二期總面積二期總面積 約約6 6- -7 7萬平萬平 米米 中途接手，對市場的了解不足，跟甲方需要一定的磨合期； 項目一期基本為定向開發，無客戶積累； 項目基本無推廣活動，項目影響力不足，知名度較低； 項目一期定向開發+小眾營銷，項目品牌推廣不足，知名度低； 本報告是嚴格保密的。 5 項目未通公交車，交通不便、進
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