和平翰林公館住宅開盤前客戶分析報(bào)告.pdf

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和平翰林公館住宅開盤前客戶分析報(bào)告.pdf

1、創(chuàng)創(chuàng) 享享城城市市美美學(xué)學(xué) 和平翰林公館開盤前客戶分析報(bào)告創(chuàng)創(chuàng) 享享城城市市美美學(xué)學(xué) 開盤籌備背景本案自2016年售樓處開放，歷時(shí)14個(gè)月，累計(jì)客戶8467組，受市場(chǎng)宏觀政策及推廣因素影響，客戶多為前期儲(chǔ)備，當(dāng)前有效客戶存量持續(xù)縮水；當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)標(biāo)項(xiàng)目均積極籌備入市，分食市場(chǎng)僅存的少量具備購(gòu)房資格與能力的客戶，因此在市場(chǎng)售價(jià) 受限的大背景下，如何在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速銷售、高比例去化成為當(dāng)前首要解決的問(wèn)題。創(chuàng)創(chuàng) 享享城城市市美美學(xué)學(xué) MIFC和平翰林公館全盤新增客戶走勢(shì) 截至10月30日，項(xiàng)目累計(jì)新增到訪8467組，2016年4830組，3637組； 201

2、6年項(xiàng)目前期推廣熱度頻繁，930政策溫和加之客戶處于政策緩沖期，蓄客量較理想，9、10月份共累計(jì)到訪3045組； 331政策前，小陽(yáng)春效應(yīng)漸顯，331政策之后，政策加碼加之推廣力度減弱，導(dǎo)致客戶新增到訪量呈遞減狀態(tài)，9、10月份共計(jì)到訪 450組，同比下降85.22% 新訪量2016.08 2016.09 2016.10 2016.11 2016.12 2017.01 2017.02 2017.03 2017.04 2017.05 2017.06 2017.07 2017.08 2017.09 2017.10 總計(jì) 中原2807178323192961422784352521341157815

3、5145644242 易居33775773923431917730043622515111096103961454225 總計(jì)4830176818698467 2016.082016.092016.102016.112016.122017.012017.022017.032017.042017.052017.062017.072017.082017.092017.10 新訪量61714741571553615319578871477285225174258241209 0 500 1000 1500 2000 MIFC和平翰林公館案場(chǎng)新訪量2016.08-2017.10 受市場(chǎng)大環(huán)境以及推廣因素影響，客戶量逐漸縮水，累計(jì)新訪量?jī)H為2016年新訪量的75.3% 創(chuàng)創(chuàng) 享享城城市市美美學(xué)學(xué) 市場(chǎng)對(duì)標(biāo)項(xiàng)目客戶情況項(xiàng)目名稱項(xiàng)目進(jìn)度進(jìn)場(chǎng)時(shí)間總到訪量排

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