1、首先，我是一個重慶人，接著我才是一個廣告人。 所以，今天，某個層面上，我要做的第一件事， 并不是來提案。而是致謝。 因為這個項目，關乎的不是一個廣告公司的合同。 而是這個國家，這座城市以及這座城市里每一個人的顏面。 站立的*重慶 來福士廣場和重慶的信心 當然，今天也是來提案的。必定我還是一個廣告人。 但今天的提案，我們只針對來福士的項目意義，定位和推 廣結構進行討論。 相對于2017年開售的時間里。今天確定來福士的理解方向、 定位和推廣結構，比討論廣告每一步具體怎么做，更有現 實的意義。 壞榜樣into 鵝嶺峰和喜馬拉雅的 貴和跪。 我們永遠要明白一個道理： 重慶人遠比開發商更了解什么是重慶真
2、正稀缺的。 最重要的是，他們對所謂稀缺的理解，并不是重慶“稀” 什么，而“缺”什么。 對于高端項目而言， 當項目是用錢可以衡量的，就可以被主觀心理定價。 如果只是稀，不是缺，就可以被偏好、人生經驗，生活圈 動搖。換句話說，就不值得在今天的市場趨之若鶩。 所以，如何理解項目的價值與意義， 才是一切問題正解的前提。 來福士三步與三無 * 第一步 定位：無關重慶。 “凡是重慶可以對等的產品，就只能賣個重慶的價錢” 地產首先是地。我們改如何理解這塊地？ 從血統上看 “這里的客人，以前叫天子” “這里的碼頭，曾與整個中國的命運攸關” “這里的精神，誕生了一座叫重慶的城市” 這里的每一寸土地， 都是國家的
3、命運、時代的源起和這座城市的精神沉淀。 這樣的土地上，建筑起來的，豈能僅僅只是一個重慶的項 目？ 從國家戰略上看 “這里是國家戰略的所在” “這是長江中上游金融中心門戶所在” “這里是重慶乃至整個中國第二次改革開放的顏面所在” 這里的每一寸視線，都是國家希望與世界信心所在。 這樣的土地上，矗立起來的，豈敢僅僅只是一個重慶的項 目？ 從凱德看 “這里的投資是凱德地產30年，在華投資總和的三分之一” “這里云集了世界上幾乎所有相關行業的大師” “這里幾乎運用了世界上建筑理念中最新的思想，技術” “這里窮盡了凱德30年全球經驗、視野與資源” 這里的每一寸土地上，都是凱德前無古人，后無來者的理想。 這樣的土地上，呈現出來的，豈會僅僅只是一個“全球第 八座來福士，重慶的又一個綜合體？” 其實，從三個層面的背后，你只能看到兩個字： 國家！ 這里是國家形象與信心的重慶表達。 所以這樣的建筑實則與重慶無關
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