1、 一切從市場開始 2015，太原。 寫字樓：整體市場嚴重供大于求，供求比值達到4.94； 住宅：太原步入“高庫存”城市，去化難度不斷加大； 公寓：太原154家地產一窩蜂上公寓項目； 商業綜合體：建筑面積超過20萬平方米的商業綜合體項目超過20個，且幾乎無一例外 地復制購物中心+商業街+酒店+寫字樓+公寓的模式，同質化嚴重。 2015，迎澤西。 業態挑高推廣銷售現狀 海唐廣場公寓4.5米 樣板間設計到位；宣傳力 度大 5月23日開盤，公寓證件無 公園時代城商業綜合體5.5米（公寓）基本無對外宣傳無證件；銷售不理想 巔峰國際公寓5.5米沒有宣傳去年年底開盤銷售不理想 智誠御河駿景住宅宣傳力度大；周
2、周有活動五證齊全；順銷中 區域內項目同質化嚴重，無絕對優勢產品，商業項目銷售情況疲軟，價格大戰中競爭慘烈。 2015，迎澤世紀城。 業態：公寓+寫字樓+商城 主推產品 ：4080公寓（現階段） 工程進度 ：公寓封頂 配置：公共部分精裝 推廣：基本無宣傳 價格：65007000元/ 現狀：證件暫無；一期公寓預計7月底8月初開盤，任務去化300套 從產品到案名都比較“正常”，無法與區域內眾多項目形成差異化優勢； 而相對較低的價格優勢，若想一直以此取勝，實現盈利困難重重。 怎么辦！ 在商業項目供大于求的現狀下，我們如何快速去化？ 在產品同質化嚴重的格局里，我們如何脫穎而出？ 在紛紛加入價格大戰的競爭
3、中，我們如何殺出重圍？ 克服三點！ 克服客源局限性！ 現已排的200來號客戶多為區域地緣性客戶，相對項目總體量而言單靠地緣客戶無法全部消 化，必須把項目影響力輻射到全太原及周邊地市。 克服產品同質化！ 在現有市場下，項目產品與周邊競品大同小異，不具備核心競爭力，必須從根本上做到價值 提升，從而換取客群的認可。 克服以價換量！ 城市公寓住宅價賣，低單低總的策略固然可以維持暫時順銷，但對于項目整體的持續銷售將 形成阻力，必須從靠價格換銷量轉為靠價值換銷量。 這不僅是本項目要思考的問題，也不單單是太原市場的結癥， 這是整個地產行業的弊病！ 我們乃至這個行業，需要做的最根本的改變， 就是重新面對用戶需要，做出用戶真正需要的產品！ 規模化生存的制造業模式再也不可維系！ 以用戶為導向回歸服務業本質，才是地產行業的白金時代！ 不一樣的產品 + 極致的用戶體驗 本案推廣思路的核心 不一樣的產品升級建議 1
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