1、營銷部 2019.11 緊抓市場窗口期搶收搶收 歷年第四季度成交上揚 0101 房企規模與利潤的選擇 0202 CONTENTS 政府財政收入的壓艙石 0303 建材需求成本上漲推動 0 04 4 歷年第四季度成交上揚 四季度成交高峰期，占比全年成交量3成以上，預計2019年四季度成交量再創年度新高。 177 344 304 229 378 357 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 0 100 200 300 400 500 600 Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4Q1Q2Q3Q4 201
2、420152016201720182019 2014-2019年鄭州市區住宅成交量價季度走勢 成交面積成交均價 占比 30% 占比 35% 占比 25% 占比 28% 占比 37% 預計 占比 30% 歷年第四季度成交上揚 2019年前三季度6成知名房企完成率不足50%，集中沖量已是必然，預計四季度將加快推貨節奏， 促銷定升級；案場可通過包裝優惠體系，以“年底沖刺讓利”吸納客戶。 序號房企名稱 2019年鄭州市銷售情況 年度目標 （億元） 1-9月成交金額 （億元） 目標完成率 一線房 企 碧桂園30017859% 融創2006935% 萬科26314254% 恒大654062% 綠地1394
3、129% 本土知 名房企 正商25512649% 康橋20012161% 建業1808748% 永威1704929% 鑫苑1203227% 歷年四季度業績完成約占30%，房企沖刺的關鍵階段，價格將出現抄底時機，亦是全年最好的購房機會點， 客戶入市積極性將明顯提升。 22% 32% 27% 42% 29% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 20142015201620172018 歷年典型房企第四季度業績完整全年占比 全年Q4占比 25% 建材需求成本上漲推動 目前隨著環保執法力度加大，河南多地建筑原料砂石廠關停，原料供不應求，混凝土及水泥價格 持續上揚，進而推動房地產價格上漲。 2013.7-2019.11全國混凝土指數變化趨勢圖 2013.7-2019.11全國
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