1、Company name 社區商業營銷策略解讀 、 、 Page 2 前前 言言 美格行商業地產作為與業的商業地產服務商，致力于商業地產的長期實踐不研究，先后操作了一百 多個商業地產項目，包括購物中心、與業市場、社區商業、城市綜合體等丌同形態的商業物業。 對于社區商業，美格行曾與門組隊，就深圳40多個大中型社區商業的市場定位、業態規劃、面積配 比等與業問題進行了深入的調查研究。同時，我們也有幸負責了布吉東大街、萬科城風情步行街、中海 月朗苑壹街、萬象中心街、萬科金域道、龍城一街、龍華中心街、西岸原味街、振業城商業街等多個典 型社區商業項目的營銷工作， 并取得了較好結果。 本次演講，主要立足于我
2、司過往操作的社區商業營銷案例展開，重在溝通不交流。 Page 3 社區商業營銷策略解讀綱要社區商業營銷策略解讀綱要 PART 2 PART 2 以售為主的社區商業到底需不需要招商？以售為主的社區商業到底需不需要招商？ PART 3 PART 3 商鋪營銷與住宅營銷的區別？商鋪營銷與住宅營銷的區別？ PART 1 PART 1 社區商業通常面臨的難題？社區商業通常面臨的難題？ PART 1 PART 1 社區商業通常面臨的難題社區商業通常面臨的難題 ？ 租與與售的矛盾的矛盾 Page 5 租與售的矛盾租與售的矛盾 只售不租只售不租 發展商丟失自主權發展商丟失自主權 只租不售只租不售 做不旺做不旺
3、 達不到發展商的預期達不到發展商的預期 租與售租與售 需組建一批專業團隊需組建一批專業團隊 招商難度較高招商難度較高 培育期較長培育期較長 前期投入較大前期投入較大 發展商后期麻煩較多發展商后期麻煩較多 Page 6 發展商面臨的現實問題發展商面臨的現實問題 Question 發展商不想過多麻煩發展商不想過多麻煩 發展商需求資金回籠且創造高收益發展商需求資金回籠且創造高收益 短期內租金不能支撐售價短期內租金不能支撐售價 Page 7 結論結論 PART 2 PART 2 以售為主的社區商業以售為主的社區商業 到底需不需要招商到底需不需要招商 ？ Page 9 SituationSituation1 1 （SituationSituation）1 1能招到商家，對銷售說法有支撐，并能配合營銷時間節能招到商家，對銷售說法有支撐，并能配合營銷時間節 點的項目，但租金未必能支撐售價。點的項目，但租
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