1、 瑞泰心里城尾盤促銷活動方案 此方案根據瑞泰心里城此方案根據瑞泰心里城頂層銷售方案頂層銷售方案資料延展資料延展 活動背景活動背景 項目處于尾盤銷售階段，市場關注率降低。 現剩余房源主要是大戶型及頂層空中別院產品。目標客戶群體與項目前期產品目標客戶群有差異 。這也是造成目前大戶型滯銷的重要原因之一。 剩余房源戶型過大或房源較差，客戶到訪量甚少， 必要的市場推廣及讓利促銷活動成為打開市 場、吸引目標客戶群關注的重要手段。 具有吸引力的促銷活動不僅能夠引起客戶關注，更能吸引目標客戶群到銷售現場。 與老業主多聯系，對于老帶新的獎勵政策適當加大，來帶動老業主積極性。在尾盤銷售中，加大 老帶新獎勵政策，可
2、以調動老業主積極性，加大項目口碑宣傳。 公司銷售回款壓力大，組織大規模的銷售又很難實現要達到這一目標，活動促銷非常重要。 滯銷的為什么都是大戶型？滯銷的為什么都是大戶型？ 總價總價 總價總價 還是總價還是總價 面對大戶型的高總價，絕大部分剛性需求客戶群避而遠之，改善居住條件客戶群猶豫不定，面對大戶型的高總價，絕大部分剛性需求客戶群避而遠之，改善居住條件客戶群猶豫不定， 不差錢客戶群不愿同流合污，再加上普通項目的大戶型多為尾盤房源，大多開發商不愿再不差錢客戶群不愿同流合污，再加上普通項目的大戶型多為尾盤房源，大多開發商不愿再 掏腰包增添“嫁妝”，因此，普通住宅項目的大戶型往往成了嫁不出去的“大齡
3、剩女”。掏腰包增添“嫁妝”，因此，普通住宅項目的大戶型往往成了嫁不出去的“大齡剩女”。 怎么辦怎么辦 大戶型大戶型差戶型，因此相對項目其他的小戶型而言，大戶型缺少的是欣賞他的伯樂，即大戶差戶型，因此相對項目其他的小戶型而言，大戶型缺少的是欣賞他的伯樂，即大戶 型目標消費群。尋找目標客戶群對于大戶型銷售至關重要，守株待兔不可取，必須主動出型目標消費群。尋找目標客戶群對于大戶型銷售至關重要，守株待兔不可取，必須主動出 擊，賺足眼球，再送秋波。擊，賺足眼球，再送秋波。 目標客戶群目標客戶群 相對于小戶型的婚房族消費群而言，大戶型多為改善居住條件一族的客戶群體，基本特征如下：相對于小戶型的婚房族消費群而言，大戶型多為改善居住條件一族的客戶群體，基本特征如下： 年齡：年齡：3545歲歲 職業：企事業或者私營業主職業：企事業或者私營業主 經濟：穩定收入且有一定基礎的家庭存款經濟：穩定收入且有一定基礎的
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