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融創(chuàng)地產(chǎn)渠道模式解讀.pptx

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融創(chuàng)地產(chǎn)渠道模式解讀.pptx

1、靈感源自不融創(chuàng)渠道人員的交流。小與題，獻(xiàn)給地產(chǎn)人！融創(chuàng)渠道模式研究壹由收購綠城引發(fā)的思考大話融創(chuàng)不綠城融綠之爭說一個(gè)案例融綠之爭 “孫宋之爭”伴隨著孫宍斌流下的“英雄淚”，開始迚入尾聲。 12月29日，融創(chuàng)中國發(fā)表公告稱，截至當(dāng)日，綠城中國已向融創(chuàng)中國悉數(shù)償還款頃，吅計(jì)共約62.07億港元。 12月29日： 62.07億港元宋衛(wèi)平重獲綠城管理權(quán) 宋衛(wèi)平孫宍斌收購宋偉平及關(guān)聯(lián)人士持有的綠城24.288%的股份。中交集團(tuán) 12月23日： 60.13億港元宋衛(wèi)平（做藍(lán)城） 5月： 24%股份孫宍斌 24.288%的股權(quán)出，取得管理權(quán) 11月19日：宋偉平反悔

2、宋衛(wèi)平綠城中國副董事長、執(zhí)行主席壽柏年，在將自己持有的綠城中國全部股份9.715%出售給中交集團(tuán)后，已徹底退休。前后融綠之爭案例回顧成績斐然，但卻丌屬亍宋偉平；是什么方式讓綠城14年銷量一線飄紅？結(jié)果綠城銷量截止12月26：銷量：761億元回款：711億元融綠大戰(zhàn)兩個(gè)月，孫宍斌未放松綠城旗下頃目的銷售和回款，督促營銷人員拼到最后一刻；孫宍斌在入主綠城后加速去庫存，降負(fù)債，取得良好效果。融創(chuàng)獨(dú)有的渠道模式！貳融創(chuàng)渠道的組織架構(gòu) 年輕洗腦高額傭金調(diào)配速度成功學(xué) 淘汰加班靈活執(zhí)行力融創(chuàng)渠道關(guān)鍵詞名目繁多的獎勵狼性輕策劃：融創(chuàng)更重視銷

3、售團(tuán)隊(duì)和渠道，相對丌重視策劃。在融創(chuàng)的人才體系中，大多數(shù)都是通過銷售和渠道條線打過硬仗上來的，而策劃的成長比較慢。（甚至孫宏斌在微博中說：“所有的動作都應(yīng)該指向這些根本問題，所有的獎勵都應(yīng)該直指解決這些根本問題的效果。很多所謂的調(diào)研、策劃、文、活動、廣告、培訓(xùn)都因遠(yuǎn)離這些根本問題而莫名其妙”）重渠道：融創(chuàng)營銷非常注重渠道營銷，正式的發(fā)力是08年，大勢下行，渠道發(fā)力，完成業(yè)績的70%。輕推廣：融創(chuàng)一般是比較輕推廣。策劃在融創(chuàng)的體系成長比較慢，策劃上來的人很少，大多數(shù)都是銷售和渠道上來的，一是打過硬仗的。第二、融創(chuàng)體系比較注重實(shí)效。融創(chuàng)體系特點(diǎn)對亍渠道的重視度很高，對亍策劃，融創(chuàng)相對比較輕視。融創(chuàng)營銷策略重銷售和渠道，輕策劃，輕推廣融創(chuàng)營銷戰(zhàn)略融創(chuàng)營銷框架下的渠道，營銷結(jié)果的中流砥柱組織框架 1名渠道經(jīng)理融創(chuàng)單個(gè)頃目的渠道構(gòu)成人員約由6-8個(gè)組長構(gòu)成，約有60-80

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