名門萬千世紀城住宅項目拓客執(zhí)行方案.pptx
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名門萬千世紀城住宅項目拓客執(zhí)行方案.pptx
1、名門萬千世紀城 拓客執(zhí)行斱案 報告目錄 目標確立 拓客執(zhí)行 費用物料 執(zhí)行保障 產品貨值 目前可售貨源共計約目前可售貨源共計約6.73億億（含（含1#公租房貨值）公租房貨值） 可售面積（） 可售套數(shù)（套） 預計銷售額（元） 住宅 48937.76 476 357245648 公寓 20764.08 378 145348560 商業(yè) 10675.69 26 170811040 合計 77868.35 881 673405248 銷售目標 下半年銷售目標：下半年銷售目標：4.5億億 銷售目標 2013年12月底實現(xiàn)項目大定4.5億元 目標目標 分解分解 住宅住宅 公寓公寓 商業(yè)商業(yè) 440套、44
2、000、3.2億 150套、7950、0.6億 13套（12套小面積和1套大面 積）、4380、0.7億 實現(xiàn)目標的關鍵 開盤前積累足夠數(shù)量的客戶開盤前積累足夠數(shù)量的客戶, ,是實現(xiàn)目標的關鍵是實現(xiàn)目標的關鍵! ! 603603位業(yè)主購買位業(yè)主購買 注注: :預期到訪者預期到訪者1/51/5買卡，買卡， 買卡者買卡者65%65%購房。購房。 實現(xiàn)目標的關鍵實現(xiàn)目標的關鍵 927927位位VIPVIP客戶客戶 近近46004600位來訪客戶位來訪客戶 約約100000100000人知曉人知曉 如何在短時間內達到數(shù)字巨大大的客戶召集量？ 除了常規(guī)推廣，覆蓋整個南區(qū)的拓客活勱，必丌可少。 拓客執(zhí)行總
3、思路 2013 物料準備期 認籌期 開盤熱銷期 商業(yè)熱銷期 尾盤銷售 2013.8 2013.9 2013.10 2013.11 2013.12 9月月1日日 營銷中心開放 10月月26日日 住宅、公寓開盤 11月月9日日 暫定商業(yè)銷售，根據(jù)實情可提前 推案節(jié)點 蓄客、認籌期： 共分四期，理論拓客3600組，目標拓客4400組； 每期10天，每期目標拓客1100組； 從9月1日起，各期之間相隔3-5天（間隔期以便置業(yè)頊問梳理客戶，有劣于成交）。 熱銷期： 共分兩期，理論拓客1600組，目標拓客2200組； 每期拓客10天，每期拓客目標1100組，各期之間相隔3-5天（間隔期以便置業(yè)頊問梳 理客戶，有劣于成交） 。 9月月14日日 住宅、公寓認籌 蓄客期 拓客節(jié)點 每一期：每一期：9月月3日日-9月月12日日 第三期：第三期：10月月1日日-10月月10日日 第四期：第四期：10月月15日日
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