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地產(chǎn)社區(qū)商業(yè)運(yùn)營啟示.pdf

資源ID：164325 資源大小：2.51MB 全文頁數(shù)：33頁
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地產(chǎn)社區(qū)商業(yè)運(yùn)營啟示.pdf

1、內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 2 今年以來，市場變化較大，同行普遍采用“減法”控制成本，降低價(jià)格，刺激客戶購房需求。但購房客戶日趨理性，他們需要的丌只是簡單便宜的房子，而是實(shí)實(shí)在在的高性價(jià)比生活。如何在社區(qū)配套和服務(wù)方面，有效控制成本做“加法”，提升產(chǎn)品的競爭力，已日趨重要。 3 社區(qū)商業(yè)對(duì)項(xiàng)目銷售的影響周邊配套豐富，能滿足業(yè)主生活需要，社區(qū)商業(yè)的配置對(duì) 項(xiàng)目銷售影響丌太明顯一二線城市中心區(qū)項(xiàng)目項(xiàng)目周邊商業(yè)配套有限，推盤期的商業(yè)展示對(duì)客戶購買意愿有較大影響。中小型項(xiàng)目推售時(shí)間較短，后期社區(qū)商業(yè)成熟度及能否解決業(yè)主生活需求，對(duì)項(xiàng)目銷售影響丌大，但會(huì)影響客戶滿意度。非中心區(qū) 中小

2、型項(xiàng)目項(xiàng)目周邊商業(yè)配套有限，推盤期間的商業(yè)展示對(duì)客戶購買意向有較大影響。項(xiàng)目體量大，推售時(shí)間長。業(yè)主入住后社區(qū)商業(yè)的成熟度及業(yè)態(tài)是否能解決生活需求，會(huì)直接影響后期客戶的購買意向。非中心區(qū)體量較大項(xiàng)目 4 行業(yè)普遍存在的問題在社區(qū)商業(yè)運(yùn)營方面，房地產(chǎn)行業(yè)普遍存在以下問題 1、現(xiàn)階段房企多為高周轉(zhuǎn)模式，為實(shí)現(xiàn)資金快速回籠，社區(qū)商業(yè)以銷售為主，社區(qū)成熟前較難從業(yè)主需求角度控制業(yè)態(tài)，影響前期業(yè)主生活便利性，最終影響后續(xù)客戶購買意愿； 2、企業(yè)自持部分的社區(qū)商業(yè)，無論自營戒招商，在收樓前及入住人數(shù)丌多時(shí)，均需補(bǔ)貼商家經(jīng)營，成本較高。 5 因而，在房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營中，如何達(dá)到業(yè)主、商

3、家、開發(fā)商三方利益的平衡, 是各房企需要思考的問題業(yè)主：滿足需求，刺激持續(xù)購買商家：穩(wěn)定盈利，持續(xù)經(jīng)營開發(fā)商：控制成本，提高客戶購買意愿內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 6 社區(qū)商業(yè)運(yùn)營思路近年來，杭州以良渚文化村項(xiàng)目的開發(fā)為范本，對(duì)社區(qū)商業(yè)運(yùn)營進(jìn)行探索研究，總結(jié)出一套社區(qū)商業(yè)運(yùn)營思路。杭州公司是集團(tuán)最優(yōu)秀的公司之一，我們以此作為對(duì) 標(biāo)研究，希望能有所啟示。 7 社區(qū)商業(yè)經(jīng)營思路針對(duì)業(yè)主：盡可能貼合業(yè)主需求規(guī)劃商業(yè)業(yè)態(tài)，引入品牌商家，提高業(yè)主滿意度 8 針對(duì)業(yè)主 1、業(yè)主對(duì)社區(qū)商業(yè)的需求層級(jí)調(diào)研（1）滿足基本生活功能：菜市場、食堂、便利店、銀行、藥店、洗衣店（五菜一湯）（2）提高生活質(zhì)量功能：書吧、咖啡館、花店、美容美發(fā)店、蛋糕房、診所等（3）休閑游憩功能：娛樂中心、會(huì)所、健身房、親子樂園等 9 針對(duì)業(yè)主按業(yè)主需求層次分級(jí)配置業(yè)態(tài) 根據(jù)項(xiàng)目商業(yè)街面積，優(yōu)

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地產(chǎn)社區(qū)商業(yè)運(yùn)營啟示.pdf

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