杭州POLY香檳國際高端住宅項目營銷推廣策略方案（54頁）.pptx

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杭州POLY香檳國際高端住宅項目營銷推廣策略方案（54頁）.pptx

1、40天的攻堅戰(zhàn) POLY香檳國際開盤前執(zhí)行方案 2011.4.11 競品客戶狀冴項目競爭點項目推售房源梳理問題面梳理問題解決對策 Chapter 1: Chapter 2: Chapter 3: Chapter 4: Chapter 5: 匯報目錄開盤策略 Chapter 6: 媒體推廣內(nèi)容 Chapter 7: 推售房源狀冴推售房源：1#、5#樓房源數(shù)量：共120套房源戶型：85、89 132、138 所需積累客戶量有效客戶量：約240-300組客戶（1:2-2.5房源客戶比率） 40天須接待客戶量：1600-2000組（按前期調(diào)研15%有效客戶率計算）每天須接

2、待客戶量：40-50組競品客戶狀冴項目競爭點項目推售房源梳理問題面梳理問題解決對策 Chapter 1: Chapter 2: Chapter 3: Chapter 4: Chapter 5: 匯報目錄開盤策略 Chapter 6: 媒體推廣內(nèi)容 Chapter 7: 1、欣盛東方福邸推售時間：4月23日推售房源：139、200，2幢共150套房源開盤價格：2.45起，均價約2.6萬/ 推廣渠道：杭報、都快、售房網(wǎng)、快房網(wǎng)、電臺、現(xiàn)場圍板、導旗推廣時間：半年接待量：6-8組/每天，來電咨詢較多蓄客量：有效客戶約250-300組（4.9日產(chǎn)品說明，參會人員包括媒

3、體在內(nèi)共約350人，其中參加客戶量約一半）客戶來源：媒體推廣 2、金地自在城推售時間：4月下旬（具體時間未定）推售房源： 120、150、170、190，6層花園洋房共100多套房源開盤價格：約3萬/ 推廣渠道：4月前基本圍繞前期尾房，4.7日才開始為新房源做推廣蓄客時間：花園洋房客戶最近才剛剛開始蓄客 3、凱德龍灣推售時間：4月16日推售房源：205、214，共84套精裝修房源開盤價格：約3.2萬/ 推廣渠道：杭州日報、都市快報、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場圍板蓄客時間：半年接待量：5-7組/每天，最近來電電話咨詢較多。蓄客量：約90組客戶渠道來源：媒體推廣、存抵活勱蓄客方式：3月16日至4月10日，存10萬優(yōu)惠20萬活勱：向工行湖墅支行以個人名義存入10萬元，在4月10日前憑存款憑據(jù)前往售樓處辦理VIP卡，開盤當天將享受20萬優(yōu)惠，同時10萬存款還歸自己所有。若在10號

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