2017成都城西三盤地產商鋪熱銷首開復盤總結方案.pdf
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2017成都城西三盤地產商鋪熱銷首開復盤總結方案.pdf
1、20172017存款保衛戰存款保衛戰 保保 利利 城城 西西 三三 盤盤 商商 鋪鋪 首首 開開 復復 盤盤 總總 結結 銷售業績銷售業績 房管局備案數據：城西三盤對標競品商鋪去化情況.xlsx 跨區域三盤同步熱銷，1.2層均衡去化，保溢價前提下，實現快速走量， 避免商業產成品積壓。 推售191套，可售180套，認購144套，回收產值1.54億，去化率80%，基本實現清盤。 首開成交金額為競品年成交2-2.5倍，回收均價高于對標競品年備案均價1000-1500元/。 首開回收均價高于公司立項價1000-2300元/。 國賓，學府、西子城三盤對標競品商鋪去化統計 項目對標競品樓層整盤備案套數年均
2、備案產值：萬備案均價首開去化套數首開回收均價首開回收產值 國賓首府國賓潤園 1層42 3600 311203832500 7211 2層001815600 學府城東原親親里 1層53 1900 276983927000 4765 2層19181151314500 西子城學府杏林 1層75 1700 214503623000 3472 2層0000 銷售業績銷售業績 樓層國賓首府學府城西子城 可售套數 1層415039 2層24260 認購套數 1層383936 2層18130 去化率 1層93%78%92% 2層75%50%/ 產值：萬721147653472 合計15448 分盤去化統計 產
3、品設計啟示 產品啟示產品啟示 學府城樓棟學府城樓棟樓層樓層建面范圍建面范圍套數套數建面合計建面合計 1# 1F15-6010397 2F18-6010420 2# 1F15-6413497 2F20-6313560 3# 1F11-5412474 2F16-5413596 4# 1F / 12722 2F4561 1#（公寓） 1F13-6014581 2F000 11# 1F24-5815565 2F25-5715582 12# 1F25-7017650 2F25-6917665 13# 1F22-3911339 2F000 合計 /1767609 產品啟示1.社區型商鋪，散客為購買主力，商鋪劃小，控面積，降總價，顧溢價，保去化。 以學府城為例，1.2層商鋪均為70以下商鋪為主，主力總價控制在120萬以內。 16% 84% 3套及以上3套以下 商鋪客戶成交套數統計 散客占比84%
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