福州東方名城住宅項目整合策略方案-道里廣告.pdf
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福州東方名城住宅項目整合策略方案-道里廣告.pdf
1、 2016東方名城整合傳播方案 營銷任務 既定銷售目標 + 既定品牌目標 （ 2 8 個 億 ） （項目反哺品牌） 兩個挑戰 多條產品線推廣，怎么做到形散神不散？ 1 傳播環境碎片化，怎么做到信息全覆蓋？ 2 第一個挑戰 回看我們的產品 區域：國家新區、10分鐘高 效生活圈 大城： 12年深耕，2000畝 名城生活、醫療、教育、資 源，成熟配套 產品：100 以下主流產品 7#新地塊 產品價值 對標客戶 客戶敏感點 35歲以下剛需客戶 小太陽之家 中心外溢或進城客戶 較高審美、理想化 微鯨一代 剛剛好的空間，能否提供對 味型的配套 滿足其向往的生活方式 區域：福州核心區域和前沿 陣地 大城：1
2、2年深耕 2000畝名 城生活、醫療、教育、資源， 成熟配套 產品：高檔生活區里的較大 戶型、空間 8#新地塊 產品價值 對標客戶 客戶敏感點 40歲左右改善客戶 城市精英、企業高管 注重體驗 居住品質 價格能否匹配享受型的配套 超越基礎的配套 大城：自貿區、酒店群、江 濱公園、文體中心、教育 商業、高端會所 產品：生活大宅、空間更大 更多、樂趣更多、享受更多 大戶型余貨 產品價值 對標客戶 客戶敏感點 50歲左右改善客戶 追求全家庭大需求，又有 獨特愛好的人 休閑度假、社交、個人興 趣愛好等需求 尺度大的空間，能否提供享 受型的配套 超越基礎的配套 區域：國家新區極具發展潛 力、交通便捷、高
3、端社區遍 布 大城：5萬業主、中高端人 群居住區、成熟商業氛圍 商業 產品價值 對標客戶 客戶敏感點 個體工商戶、退休職工、 企業高管等 注重升值潛力和投資回報 消費力能否滿足其商業模式 7地塊 8地塊 大戶型余貨 商業 剛需的城市 青年客戶 改善型城市精 英、企業高管 家庭與個人 的大進階者 消費與商家 對味型 的配套 超越基礎的 享受型配套 消費力 超越基礎的 享受型配套 東方名城 找到產品與客戶的撬動點： 東方名城 然而 品牌面臨著關鍵問題： 品牌老化 操作要點在于： 激活東方名城 只有激活品牌，才可能實現溢價和余貨快銷 只有激活品牌，才能提升品牌的城市影響力 只有激活品牌，才能對招商、社區運營有利 只有激活品牌，才能解決推貨散、使其統一 如何激活？ 品牌的重新定位品牌的重新定位 1 1 注重運營 2 注重運營 12年沉淀 一個大變化的東方名城 從200畝 2000+畝 從0 近50
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