2018融信漳州壹號府房地產住宅項目推廣策動方案-上海寅虎廣告.pptx
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2018融信漳州壹號府房地產住宅項目推廣策動方案-上海寅虎廣告.pptx
1、漳州融信壹號府漳州融信壹號府 2012018 8年推廣策動年推廣策動 上海寅虎廣告上海寅虎廣告 先談感謝先談感謝 再言觀點再言觀點 通過對網上通過對網上/ /溝通溝通/ /所傳遞信息所傳遞信息 以及真實本地人所回饋的信息以及真實本地人所回饋的信息 站在客戶、市場角度來看我們項目站在客戶、市場角度來看我們項目 有一些觀點必須先講在前！有一些觀點必須先講在前！ 23:5523:55 1 1、總基調、總基調“房子是用來住的不是炒的房子是用來住的不是炒的” 先說1個大環境 風口沒了 1 1、總基調、總基調“房子是用來住的不是炒的房子是用來住的不是炒的” 2 2、大方向、大方向大量大量“70“70年自持
2、租賃房年自持租賃房”試水試水 三四線城市未來房價是否會上漲不三四線城市未來房價是否會上漲不 確定確定 房子已不再是買必賺的房子已不再是買必賺的“金融產品金融產品” 先說1個大環境 風口沒了 1 1、總基調、總基調“房子是用來住的不是炒的房子是用來住的不是炒的” 2 2、大方向、大方向大量大量“70“70年自持租賃房年自持租賃房”試水試水 三四線城市未來房價是否會上漲不三四線城市未來房價是否會上漲不 確定確定 房子已不再是買必賺的房子已不再是買必賺的“金融產品金融產品” 3 3、難忽悠、難忽悠今天，基本家家都有購房經驗今天，基本家家都有購房經驗 甚至很多家庭不止一套，甚至很多家庭不止一套， 賣賣
3、“概念概念”的時代，已經過去的時代，已經過去 先說1個大環境 風口沒了 拼品牌、拼品牌、拼拼產品力產品力 拼營銷真功夫拼營銷真功夫 這個時代想贏這個時代想贏 是要是要 單面傳播 導致首開不利 推廣面上能看到的 我們“文化”做得很好 漳州人也是喜歡文化的 但采訪客戶之后，問題在于： 客戶認可文化，但不認可地段 價格 普遍認為18500/m2要去買碧湖 且不認為項目是“豪宅” 加入精裝會贏嗎？ 那么 特房特房錦繡碧湖錦繡碧湖 均價約均價約1647916479元元/ /平平 萬科城玖龍臺 均價約均價約1 186008600元元/ /平平 精裝精裝3 3- -4 4房，建筑面積約房，建筑面積約7878125125 中梁首府壹號中梁首府壹號 壹號、中式、九九灣壹號、中式、九九灣 1、對比兩大“同價位”主力競品 價格 地段不占優勢 精裝是否站得住腳是個問號？ 碧湖、“新碧湖西湖”、復式 2、項目周邊都
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