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綠城玫瑰園豪宅營(yíng)銷策略方案.ppt

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綠城玫瑰園豪宅營(yíng)銷策略方案.ppt

1、上海綠城玫瑰園項(xiàng)目營(yíng)銷策略方案 GREEN TOW N ROSE GARDEN PROJ ECT SHANGHAI CHINA 2006 與其他諸多策略報(bào)告有所不同的是，本提案的主與其他諸多策略報(bào)告有所不同的是，本提案的主旨不在于全景式的市場(chǎng)掃描或是概念式的分析，旨不在于全景式的市場(chǎng)掃描或是概念式的分析，而更多的是根據(jù)世聯(lián)對(duì)豪宅項(xiàng)目與豪宅客戶的理而更多的是根據(jù)世聯(lián)對(duì)豪宅項(xiàng)目與豪宅客戶的理解，基于項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)目標(biāo)和限制性條件而作出的解，基于項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)目標(biāo)和限制性條件而作出的具有具有前瞻性前瞻性和和切實(shí)可行切實(shí)可行的營(yíng)銷策略方案。的營(yíng)銷策略方案。 0 基于本體條件和營(yíng)銷目標(biāo) 提出的

2、問(wèn)題區(qū)域認(rèn)知：經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)/交通便捷/西南制高經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勢(shì)地區(qū)，藏富于民；交通快速干道輻射輻射區(qū)區(qū)；上海西南房地產(chǎn)制制高板塊高板塊； 0.1 項(xiàng)目項(xiàng)目區(qū)域區(qū)域項(xiàng)目認(rèn)知：上海指標(biāo)盤(pán)/極致塑造產(chǎn)品大盤(pán)大盤(pán)1200畝、237棟純粹大宅社區(qū)，上海罕見(jiàn)； 20/80法則法則經(jīng)典比例，大宅長(zhǎng)島別墅：長(zhǎng)島別墅：余房16套，1.6萬(wàn)，半年成交一套：性價(jià)比認(rèn)知性價(jià)比認(rèn)知產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格成正比產(chǎn)品價(jià)值和價(jià)格成正比區(qū)域價(jià)值區(qū)域價(jià)值提升緩慢提升緩慢顛覆顛覆板塊性價(jià)比認(rèn)知板塊性價(jià)比認(rèn)知社區(qū)價(jià)值和服務(wù)價(jià)值的突破社區(qū)價(jià)值和服務(wù)價(jià)值的突破 STEP2 顛覆板塊常規(guī)性價(jià)比認(rèn)知：

3、尋求突破口豪宅物業(yè)管理豪宅物業(yè)管理特殊服務(wù)體系特殊服務(wù)體系私人管家服務(wù)團(tuán)隊(duì)私人管家服務(wù)團(tuán)隊(duì)：為業(yè)主提供經(jīng)過(guò)專業(yè)星級(jí)服務(wù)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的管理，起居由社區(qū)統(tǒng)一安排；會(huì)員一卡通會(huì)員一卡通：一張高級(jí)會(huì)員卡不但包含了項(xiàng)目會(huì)所的使用，并且整個(gè)旗忠森里體育城的運(yùn)動(dòng)設(shè)施都可以使用高爾夫、室內(nèi)網(wǎng)球、馬場(chǎng)等等；并且可以實(shí)現(xiàn)上海高級(jí)俱樂(lè)部（美洲會(huì)）等的共同代碼服務(wù) 多種私人保鏢服務(wù)多種私人保鏢服務(wù)：為業(yè)主提供經(jīng)過(guò)專業(yè)軍事化訓(xùn)練的保鏢服務(wù)，如家庭聚會(huì)的私人保鏢服務(wù)、接送小孩或女眷出行、業(yè)主私人出行等相關(guān)服務(wù)；私人健康服務(wù)私人健康服務(wù)：為業(yè)主及全家提供貼身健康服務(wù)，建立健康檔案。并且和三級(jí)甲等醫(yī)院形成聯(lián)動(dòng)，提供特殊通道、上門(mén)服務(wù)等措施；子女教育顧問(wèn)、私人教練、形象和心里顧問(wèn)等子女教育顧問(wèn)、私人教練、形象和心里顧問(wèn)等； STEP3 建立頂級(jí)別墅特殊服務(wù)體系規(guī)劃資源只是項(xiàng)目的點(diǎn)綴第二部分.

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